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    產品促銷活動策劃書

    時間:2022-03-21 18:56:43 策劃書 我要投稿
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    產品促銷活動策劃書

    產品促銷活動策劃書1

      一、活動背景

    產品促銷活動策劃書

      沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

      其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:

      二、活動目的:

      1.基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

      3.營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

      3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

      三、目前營銷狀況:

      1.市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

      2.產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

      3.宏觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

      四、swot問題分析:

      優勢:沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

      劣勢:運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

      機會:目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.

      威脅:存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

      五、價格策略:

      1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

      2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

      六、促銷策略:

      1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

      2.保持本土化經營.七、廣告宣傳:

      1.“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

      2.并附以街頭發傳單的`形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

      3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

      4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

      八、公共關系:

      1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

      2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

      3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

      4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

      5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式.

      九:營業推廣:

      1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

      2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷.

      3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

    產品促銷活動策劃書2

      xx家電公司現場促銷活動策劃書

      一、期限

      自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個月。

      二、目標

      把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的`興趣,引導選購xx產品,以達到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將xx進口家電,重點引向xx國市場。

      四、對象

      (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

      (二)訴求重點:

      1.性能訴求:

      真正世界第一!

      xx家電!

      2.s.p.訴求:

      買xx產品,現在買!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現

      (一)為配合

      年度公司“xx家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

      (二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

      (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

      (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

      六、舉辦“經銷商說明會”

      為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

      七、廣告活動內容

      (一)活動預定進度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

      2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通

      問題不易妥善處理。

      (二)活動地區

      在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

      (三)活動獎額

      1.“接力大搬家”幸運獎額

      (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

      表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

      區 別 次 別

      a地b地c地

      首次抽獎100名70名70名

      二次抽獎100名80名80名

      合計200名150名150名

      (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

      (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

      2.“猜猜看”活動獎額

      (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

      (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      (四)活動內容說明1.收件期間:自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于xx月xx日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激

      銷售,增加回收件數。

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