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    產品推廣策劃書

    時間:2022-07-25 11:34:13 策劃書 我要投稿

    產品推廣策劃書模板

      伴著時間的流逝,辛苦的工作已經告一段落,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標,此時需要提前做好策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編幫大家整理的產品推廣策劃書模板,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    產品推廣策劃書模板

    產品推廣策劃書模板1

      一、推廣目標

      ·抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產品銷售。

      ·加強流通的覆蓋率。

      ·提升消費者對品牌的認知度。

      ·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

      二、目標市場

      廣東一、二級市場

      三、推廣期間

      XX年8月-XX年12月

      四、目標消費者

      17-35歲追求時尚、個性的城市青年

      五、費用預算

      合計118萬

      六、推廣難點

      ·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

      ·如何吸引消費者,激發她們的購買欲望

      ·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象,給消費者一個新的染發感受,保持消費者對品牌的新鮮感

      七、核心策略

      1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。

      2.整合媒體資源,統一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應,形成強大的宣傳合力。

      3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。

      八、目標支持策略

      (一)、廣告

      · 表現策略

      1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點,在廣告中重點訴求。

      2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,類似現今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結合,充分展示這個主題。

      · 投放策略

      1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

      2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場,在廣告力度上有所區別。

      · 具體執行

      1、報紙軟文

      建議軟文炒作可分幾個階段進行:

      ·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代,同時發型也以紅色為最流行

      ·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

      ·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

      2、電臺

      在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發型調制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。

      3.報紙

      在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀垖<以u選,獲獎者各有不同獎項。

      4、pop及其他宣傳物料

      作為形象和產品傳播的有力補充,加強終端促銷效果。

      (二)、促銷活動策略

      ·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象,刺激消費者即時購買,以增加銷量。

      ·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

      活動主題一 :快美個性迎接紅色時代

      活動時間:8月1日-12月31日

      活動地點:各大賣場

      活動形式:店中發廊

      操作細則:

      1、 在各大賣場設置店中發廊。發廊特設4塊展板,上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容,其中穿插染紅發細節,反映現代社會與紅發時尚的緊密系,最后是染紅色的幾個建議。

      2、 對現場購買者即時幫你調色、染發,并當場贈送一瓶。

      配套支持:

      1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,穿著特別設計的促銷制裝。

      2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,進行互動性宣傳。

      3、制作精美物料

      活動主題二 :紅色快美時尚美麗袋

      活動時間:8月1日-12月31日

      活動地點:各大賣場

      活動形式:捆綁銷售贈物

      操作細則:

      1、凡在指定賣場購買快美染發產品時,送出捆綁在產品上的`一個“紅色快美時尚美麗袋”,袋中裝有女性時尚飾物,如散粉、文身紙、耳環、個性發卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發,星座與紅色染發,現代社會與染紅發緊密關系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。

      配套支持:

      1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。

      2、制作精美物料。

      活動主題三:紅色快美轉出美麗好心情

      活動時間:8月1日-12月31日

      活動地點:各大賣場

      活動形式:促銷活動

      操作細則:

      1、凡在指定賣場購買快美染發產品時,即可參加幸運大轉盤游戲活動。,轉盤有10格,每格有一個問題,如快美是那個廠家生產,紅色有幾種,如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上),轉出問題答中即中獎,獲贈五折優惠再購買一瓶紅色快美。

      配套支持:

      1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,精心組織活動。

      2、制作精美物料。

      (三)、產品展示(參考roadshow策劃書)

      運作安排:

      8月 廣州、東莞(繁華路段)

      9月 佛山、江門(繁華路段)

      10月珠海、汕頭(繁華路段)

      11月湛江、韶關 (繁華路段)

      12月 深圳、中山 (繁華路段)

      總結

      整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的,即由面至線,再重點突破的方式。其中包括兩個方面,既是時間上的分布,也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度,真正起到促銷和樹品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。

      1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

      2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發廊(示范、買一送一、快易時尚表現等)重點賣場展開

      3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

      4 《廣州日報》軟性廣告炒作

      5 城市之聲“快美紅色·時尚·創意”特約節目展開

      6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

      7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示

    產品推廣策劃書模板2

      一、項目背景

      中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團,以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

      然而,由于產品結構的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發,引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

      二、策劃目標

      希望通過本案市場推廣策劃的導入,使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產品的市場銷售,并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:

      一、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩固后,再向省內其它地區或省外滲透。

      二、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

      三、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。

      四、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

      五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

      六、在完成鐵皮產品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

      三、策劃方略

      用半個月的時間,對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;用一個月的時間,對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。經過大量細致的調研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

      四、市場環境分析

      縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,明顯存在以下特征:

     。1)產品品種和品牌為數尚少;

     。2)產品市場因未飽和而未及細分;鐵皮類產品無明確的`產品定位;先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;歷年來,鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;鐵皮楓斗產品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

      五、行業環境分析

      由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

      場內:一些已生產鐵皮楓斗晶的企業,如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

      場外:更多實力企業與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。

      可以預見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

      六、品牌現狀分析

      作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優勢與問題:

      品牌優勢點:

     。1)品牌歷史較長,在省內有著良好的品牌知名度;

     。2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

     。3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

     。4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

     。5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

      品牌存在問題:

     。1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;

     。2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

     。3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

     。4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

     。5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;

     。6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

     。7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

     。8)直銷市場未設銷售總監,營銷措施的執行力偏弱;

     。9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

      七、定位措施

     。1)針對常規消費市場,產品定位于“鉆石補品";

     。2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";

     。3)主打廣告語"做事我靠它"。

     。4)針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規三種)。

     。5)采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產品形象。

     。6)做好產品系列的開發準備,適時整合登峰品牌的整體產品形象。

     。7)制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

     。8)制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進品牌產品促銷互動。

     。9)制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

     。10)針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。

     。11)舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。

      八、市場策略

      20xx年5月底,經過前期透徹的消費市場調研分析,提出了以下基本策劃思路:

      一、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

      二、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

      九、本案策劃與實施

      經過三個月的深入調研、精心策劃,產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

      預計到20xx年春節,所有終端銷售回款將達到2800萬元,大大超出了市場策劃的預期目標。

    產品推廣策劃書模板3

      一、食品市場營銷策劃書之環境分析

      大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,學校我們食堂條件單一,學生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

      二、、食品市場營銷策劃書之swot分析

      (一)優勢

      1.質量:

      由統一企業集團生產的統一100經典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規,并兼顧環境生態保護與經濟效益理念,而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

      3.特點:

      統一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,統一方便面是現代男女的最佳選擇,并且統一方便面的創意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

      4.品牌:

      目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統一",華龍面三足鼎立的局面,"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營,把從量的競爭提升為質的競爭,將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國,使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合,并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護,做出中國人的味道,把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,使"統一"品牌深入人心,更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

      5.同類產品比較:

      "統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道,而且"統一"方便面中的"尊重生命,彼此關懷,親近自然,樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

      (二)劣勢

      方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

      (三)機會

      營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

      (四)威脅

      康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。

      三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標

      通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無錫高等職業院;具_到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

      四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

      (一)市場調查分析

      1.調查目的

      了解目標市場中“統一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

      2.調查對象

      無錫高等職業院校在校同學和超市老板。

      3.調查結果

      在超市的銷量調查中顯示,其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的`“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

      4.市場分析

      就方便面的整個目標市場調查結果來看,把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額,而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,學校里有學生近兩萬人,每七個人一個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產品,即方便面的中低檔類,相應的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費對象是女生,市場也很有潛力。

    產品推廣策劃書模板4

      醫藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創新的過程中,了解目前醫藥市場營銷新進展的主要領域與形式,創立適合的營銷戰略營銷技巧很有必要。合理運用醫藥市場營銷發展的新模式,對醫藥企業市場營銷實踐活動有重要意義。

      一、DTC與DFC營銷模式

      DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營銷模式,它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫藥市場而言,終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬,也可能是醫療服務人員或公眾。

      在我國,在DTC營銷模式中,DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場銷量的重要因素之一,而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告,可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度,從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外,消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識,提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時,消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發OTC藥品市場的價格競爭。

      DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應的市場研究方式,是指企業直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式,企業通過DFC方式,了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息,及時得到患者的反饋和建議,利于企業更好地進行市場定位,與患者建立更長久的關系。

      這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略,它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品,它關系國民生命安全,因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制,許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此,本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式,希望對制藥企業的藥品營銷有所裨益。

      二、國外DTC與DFC營銷產生與發展現狀

      美國的藥品D TC營銷技巧應該是目前全球發展得最為成熟的。1983年,美國出現第一個DTC處方藥廣告, 1985年,FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月,FDA宣布放松對藥品廣告促銷的限制,頒布了《工業指南:直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》,規定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明,或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后,DTC營銷更是得到長足的發展。如今在美國,幾乎所有的品牌藥,無論銷售額大小,直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一,并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場,對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力,歐洲各國對DTC營銷的態度也正在逐漸發生轉變。在日本,目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發展。在新西蘭,直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告,但由于其毗鄰美國,通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介,美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前,加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

      三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性

      1、因特網的廣泛應用。全球因特網的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑,為DTC營銷提供了更加有效的發展載體。 tumu5、com

      2、消費者對醫療保健信息的需要。隨著自我醫療保健意識和有效治療意識的提高,患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望,使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強,消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變為無病亦要確保健康的“保健型”,DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具,了解新藥基本信息的途徑;還可以自由選擇各類醫生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外,消費者已經開始對關注藥品的零售價格感,DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。

      3、制藥企業提高市場競爭能力。制藥企業紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場和擴大知名度的手段,確保產品現有生產份額,擴大本企業在市場和消費者心目中的知名度。

      4、各國政府態度的轉變。醫療保健費用的持續攀升,對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息;治療藥品的數量繁多,DTC營銷競爭會給患者帶來實惠,提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下,各國政府對DTC營銷的態度逐漸有所松動。

      四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

      1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度

      DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等,但廣告的作用是教育,但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來,使消費者對該藥品及生產企業產生一定認識,達到一定的認知度,努力與消費者建立感情聯系。DTC廣告一定要抓住消費者心理,突出產品的特點,制藥公司增加藥品的DTC廣告投放,可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知,樹立企業形象,從而提高消費者讀該產品的`忠誠度。

      2、通過DTC網站與消費者建立良好的溝通

      醫藥企業可以利用互聯網絡直接面對消費者,為消費者提供產品信息及其經銷動態,為群眾提供醫藥咨詢服務,同時了解消費者需求,以及醫師和患者的反饋意見等。我國醫藥企業應當充分借鑒外企的經驗,充分利用網絡資源,搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁,網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等;颊咴诰W上搜索到該網站,了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會,一些DTC網站還具有廣告的功能。此外,DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

      3、現場銷售是終端促銷的主要推廣方式

      現場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式,OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店,對于消費者來說,藥店不僅是藥品的購買場所,更是獲得用藥咨詢的地方。所以,可以在藥店進行現場咨詢,通過宣傳誘導,促進銷售,為消費者提供相關的藥品信息,使終端銷售走向專業化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育,并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

      4、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

      知識營銷指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要,通過互動形式進行醫藥商品知識的傳播,達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業可以通過開展科普活動,舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍,與媒體合作舉辦科普知識競賽,雖然這些活動不夾雜產品的促銷,也不要求參加者購買產品,但通過提高市民的科學健康理念,拉動了市場需求。

      5、運用DFC模式進行患者信息收集

      DFC營銷模式,彌補了傳統醫患關系下信息收集不足的缺陷,它可以同時滿足患者、醫生和企業的需求,從而實現醫藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式,企業可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況,將患者的治療效果反饋給醫生,這些直接來自患者的數據為醫生提供了便捷、及時和有效的幫助,同時提高了患者的治療效果,減少治療費用,也減輕了疾病痛苦;另外,企業通過DFC模式,可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息,就能更好地進行市場細分、選擇與定位,與患者建立更長久的關系。

    產品推廣策劃書模板5

      一、 市場調查

      新產品推廣上市前要做市場調查,市場調查有利于我們公司了解市場狀況,發現和利用市場機會。

      競爭分析:手機市場品牌日益豐富,尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列,因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產的手機上市之后的反響來看,消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈,只要是功能完善價格合理,都會受到市場的歡迎。因此,手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品,就可以吸引消費者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強大的推廣策略,必將促成新機上市之后的購買熱潮

      我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

      面談詢問可利用手機的.特性功能大做文章,近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,人們對有質量保證產品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產品,其質量就是不容置疑的好。

      采用問卷調查時,應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,進而激發其購買欲望。

      二、 產品定位

      雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品,但還是要進行明確的產品定位,要努力打造一種差異化。

      差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

      只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

      三、 市場定位

      我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突,腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”,發展到今天,終于在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。

      四、 價格定位

      以諾基亞手機為例,其價格定位應在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后,以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

      五、 品牌定位

      世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

      若選擇在假期發布,自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

      (1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達到吸引眼球的目的;

      (2)、功能:根據年輕人的喜好和習慣定義功能,例如游戲功能強大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高,從而能在價格上占據優勢。

      六、促銷手段

      1、前期宣傳:

      在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告,這樣的意識產生后,當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

      (1)、贊助大學的學生活動,通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離,在其中發布新款手機的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福,同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”;蛘咴谛@中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然,考慮到學校的考試安排等因素,這一活動要提前開始進行;

      (2)、進入中學市場,考慮到中學的活動規模不宜太大,因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學生的活動范圍內產生影響力,造成視覺沖擊;

      2、商場活動:

      (1)、促銷:根據成本制定出可行的促銷策略。例如:學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,但是可以獲取免費贈送的禮品,可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

      (2)、游戲:選擇手機中的

      3、商場外活動:

      (1)、論壇

      (2)、聯合營銷,贊助體育賽事

      4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應過于在意短期成本,而應考慮到長期收益,促銷既有利于提高產品知名度,又有利于增加銷量。

      (1) 優惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

      (2) 贈送免費商品:公司可規定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等

      贈品以吸引、培養更多消費者。

      (3)打折:這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用,不應采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產品質量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產生好感,進而培養更多的忠實消費者。

      (4)廣告、網絡:考慮到本公司目前規模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網站,在網站里展示本公司主要產品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。

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      一、市場背景分析及推廣目的

      1、市場背景

      A、該產品的開發才剛剛起步,在國內外都還有很大的發展前景,而且目前還遠遠供不應求。

      B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業如果能抓住機遇,可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用,為了更好的擴大市場,我們制定了此推廣方案。

      2、推廣目的

      打開市場銷路,建立企業品牌形象,增加企業的收益。

      3、企業現有產品SWOT分析:

      S優勢:目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業壟斷性的局面。

      W劣勢:技術開發和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,企業的資金實力有限。

      O機會:被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

      T威脅:其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

      二、產品的推廣方式:

      1、電視廣告

      在電視上投入適當量的電視廣告,樹立我們產品的一個品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。

      2、報紙雜志的廣告

      基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區都設有銷售網點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

      3、媒體廣播

      利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品,樹立一個品牌的形象。

      三、描述及核心利益分析

      主要內容:

      1)公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

      2)同類競品的優勢

      如:本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的,該功能開發的可靠性。

      3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即:產品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

      4)最后得出結論:我們有充足的理由(優勢)會贏,我們一定能贏!

      四、產品推廣上市的具體行動計劃

      1、公司的荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮。

      2、鋪貨進度計劃:產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

      3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

      4、促銷活動:

      針對本次荔枝酒的推廣工作,企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

      五、其他:

      1、公司的荔枝酒銷量預估:預估產品一年內每個月的銷量,至少也要預估三個月,否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

      2、公司的.費用預算:產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準你的計劃。所以,費用預算要盡可能的精準,并適當的打一些“富余”;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,你就慘啦!

      3、公司的產品損益評估:規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估,因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

    產品推廣策劃書模板7

      一、前言

      市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃,為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃,它包括從構想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業,公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發展戰略,也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡,含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

      二、市場調研

      1、市場性

      1)芯類產品作為人們生活的必需品,每個家庭都必定會有消費,并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

      2)由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

      3)批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場,可大力開發。

      2、商業機會

      1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道,在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,即運用usp理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

      2)泡泡產品優異的質量保證。

      3)泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。

      3、市場成長

      1)泡泡連續多年來的利潤增長,說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。

      2)芯類產品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

      4、消費者的接受性

      1)泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

      2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業,泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

      三、市場研究

      1、目標對象

      1)“0—10歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護階段,最需要健康成長。

      2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發育階段,最需要快樂成長與個性共存。

      3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買能力,含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為,且都可以創造購買行為。

      4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。

      2、市場預估

      1)導入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群,結合“泡泡寶貝”品牌優勢,作為打入市場的第一步。

      2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。

      3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

      3、競爭環境

      1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

      2)泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世,除了已有的泡泡營銷網絡之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。

      4、廣告力量

      1)三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入,但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

      2)可考慮在非傳統媒體投放廣告,如網絡社區廣告。

      四、營銷推廣上的不利點與有利點

      1、不利點

      1)主要競爭對手占領市場時間都比較長,市場意識比較強,財力比較足,市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調,并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

      2)產品同質化比較嚴重,沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

      3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,對專賣店還沒有較深的認識。

      4)泡泡產品價格相對較高,普通家庭不具有較強的購買力。

      2、有利點

      1)幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

      2)規模銷售,易產生市場連鎖反應。

      五、營銷推廣途徑

      1、導入期途徑

      1)根據市場研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售,既無usp獨特的賣點,也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

      2)根據調研我們細分了目標市場,將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

      3)對于導入期的芯類產品而言,也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

      4)對于導入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來試探市場動向。

      5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,展示泡泡幼兒芯類產品,并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產品的包裝上做文章,將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設計。寶寶健康成長,泡泡愛在家庭!

      2、成長期的途徑

      1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

      2)這類人群的購買能力有強有弱,但都是泡泡產品的潛在消費者。此時,泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

      3)泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外,還得益于新疆衛視當時紅極一時的電視節目。

      4)還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。

      5)與全國較為知名的紙質媒體合作,如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

      6)這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品,品質生活保證”。

      7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,公益活動不可或缺,這樣既樹立了良好的企業形象,又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重,泡泡可趁此機會向災區贈送芯類產品,即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

      8)網絡社區廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此,結合我們這一階段芯類產品的消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

      9)其他:戶外廣告。

      3、飽和期的途徑

      1)飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。

      2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的.賣點,如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。

      3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計,展示產品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

      4)彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷,除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外,它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友,泡泡愛在家庭”,青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性,泡泡愛在家庭”等等。

      4、其他輔助推廣

      1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低,容易拉近產品與消費者的距離。

      六、網點建設

      1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點,增加產品上架率。

      2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,并將這部分產品與商超合作,增加產品上架率。

      3、將產品向縣城鎮逐步延伸,具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

      七、現場促銷

      1、向新疆電器等企業學習,實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員,按消費金額劃分會員等級。

      2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間,凡購買金額滿xx元(這個數目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張!

      3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發印有泡泡字樣的證書和獎杯,培育大學生成為未來的主流消費者。

      八、資金預算

      1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

      2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月,投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

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      本文探討了農業旅游的概念內涵,明確農業旅游的特點,以及對發展我國農村經濟的重要影響力,提出了進行農業旅游項目策劃的策劃要點,以及農業旅游項目的管理途徑。

      一、農業旅游的概念和內涵

     。ㄒ唬稗r業旅游”與“鄉村旅游”的辨別。國外學者對鄉村旅游和農業旅游的辨別主要有三類不同的觀點:對鄉村旅游作出典型定義的英國學者Lane認為農業旅游是鄉村旅游的重要組成形式之一,在已出版的鄉村旅游文獻中,農業旅游或農莊旅游成為最大的、獨特的分支;Nilsson認為,農莊旅游在某種意義上是典型的鄉村旅游;Edward Inskeep在《旅游規劃――一種可持續的綜合方法》一書中提出,農業旅游、農莊旅游、鄉村旅游不加區分,可相互替代。

      國內學者對農業旅游與鄉村旅游也作出了區分。劉德謙認為,我國正式提出的“農業旅游”的側重點還是鄉村旅游中與生產關系比較密切的那一部分,因此不能把農業旅游完全等同于鄉村旅游。王云才等認為,觀光農業也稱休閑農業或旅游農業,是指以農業活動為基礎,農業和旅游業相結合的一種新型交叉型農業,農業旅游資源只是鄉村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認為,不宜將農業旅游(觀光農業)納入鄉村旅游的范圍。

     。ǘ┺r業旅游的概念和內涵。根據對眾多學者觀點的梳理和分析,筆者認為,對鄉村旅游與農業旅游的界定是從地域和產業兩個不同的方面出發,鄉村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定,而農業旅游是以工業旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農業旅游與鄉村旅游關系沒有確切定論,但是學者們基本認同鄉村區別于城市、根植于鄉村世界的鄉村性是吸引旅游者進行農業旅游的基礎,因而這也應該成為界定農業旅游概念的最重要的標志。因此,狹義的農業旅游是指以農業生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產業。廣義的農業旅游是指把農業與旅游業結合在一起,利用農業景觀和農村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業經營形態,即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅游產品,并為游客提供特色服務的旅游業的統稱,也稱鄉村旅游。

      二、發展農業旅游的重要性

      “農業旅游”在我國正式提出是20xx年,國家旅游局把推進工業旅游、農業旅游列為20xx年旅游工作要點。

      近年來,“三農”問題成為困擾我國經濟發展的重點和難點問題。解決“三農”問題,不僅僅要發展高效、優質農業,還應從農業之外的其他產業中尋求發展之路。農業旅游在解決農村剩余勞動力就業、增加旅游景區周圍農民的收入、調整農業產業結構、帶動農村相關產業的發展、促進農業可持續發展等方面起著重要的作用。

      三、農業旅游項目的策劃要點

     。ㄒ唬┺r業旅游項目策劃原則。農業旅游項目策劃要遵循以下原則:社會效益、經濟效益、環境效益統一原則;統一規劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則;優化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發揚,與時俱進,開拓創新原則;容量控制、環境保護與持續發展原則;協調可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則。

     。ǘ┺r業旅游項目的選址。楊旭提出了發展農業旅游的選址標準:

      1、比較優越的地理位置。農業旅游園區規劃區位選擇:①大中城市郊區。農業旅游園區需要建立在經濟發達的大中城市為依托的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農業旅游園區的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅游區。②特色農業基地。農業基礎比較好,有豐富的生產經驗。③著名旅游風景區附近?衫寐糜尉皡^的客源市場或者直接將農業園納入旅游景區之內。④度假區周圍或度假區內。⑤優越的交通條件。

      2、優美的自然生態環境。環境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區或景點感興趣,自然生態環境優美是建設農業旅游項目的前提。

      3、農業生物資源優勢或獨特的地方文化。資源的優勢是區別于其他地區資源和決定其農業旅游產品是否出位的重要條件,地方文化的獨特性才能真正長期保持農業旅游資源的鮮活和吸引力。

      4、典型的“生態、立體”農業!吧鷳B、立體”農業是現代科技發展的必然道路,也是展示高科技農業的重要條件。

     。ㄈ┺r業旅游產品結構建設

      1、鄉村旅館。根據旅游區大小的不同和旅游特色的差異,旅游區可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引游客,在我國現有的農業旅游實踐中,除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外,也有一些鄉村果園、農莊。

      2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍;餐飲設施可以設置在旅館內,也可以單獨布局在游覽線路上,不可避免地給旅游區的環境和生態帶來極大的負面影響。

      3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅游區根據景觀特色配置各類游憩設施,吸引更多游客,延長游客逗留時間。

      4、旅游輔助設施。結合景區特色與游人使用特征規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外,完善醫療設施保證旅游區正常運行。

      5、農業旅游紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區的絕佳宣傳品。

     。ㄋ模┼l村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅游也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護,切忌為了短期的.經濟利益而犧牲當地的資源、環境,影響地方的長遠、持續發展。

      在外來文化和現代文明的沖擊下,許多通過發展農業旅游而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值,追求城市化的生活方式,反而使游客感覺失去了原有的味道。因此,如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性,將是我國農業旅游可持續發展所面臨的挑戰之一。

      四、農業旅游項目管理

     。ㄒ唬┩晟妻r業旅游管理體制,制定合理可行的管理標準。農業旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源,涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識,充分認識農業旅游的發展在解決“三農”問題、促進廣大農村發展中的重要作用,把發展農業旅游作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段;協助制定旅游行業發展規劃、提出發展措施、協調各方關系、制定有關規范和標準、統一培訓從業人員,開展行業自律活動,有力地促進了當地農業旅游活動的規范發展。

     。ǘ┺D變服務理念,加強農業旅游營銷力度。由于目前我國對農業旅游發展規律的研究較少,各地普遍缺少對農業旅游產品開發的專業化指導,經營者對農業旅游的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握,缺乏創新的思維和開發理念,造成很多農業旅游項目由于缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。

      克服小農思想意識,在經營管理企業過程中,始終貫穿現代旅游業的服務理念,把服務也作為產品的一部分,不斷加強對員工的培訓,提升產品品質。

     。ㄈ⿲τ慰托袨榧奥糜蔚鼐用襁M行引導和管理。農業旅游的旅游者多為城市居民,與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同,二者難免產生沖突;另外,旅游給目的地社區帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅游可持續發展產生負面影響。很多目的地游客充斥,造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅游客流的需求,旅游者不愿意再到旅游地旅游,當地居民也對旅游行為持反對態度。

      對游客,應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規章制度和游客須知標準對游客行為進行管理;另一方面要積極實施教育、引導游客注重保護環境,文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。

      對居民,要采取自下而上的發展模式。對旅游地居民進行正確的引導和管理,一方面有利于規范當地旅游市場的正當競爭;另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環境利益沖突等矛盾,能夠更好地開展農業旅游活動。

    產品推廣策劃書模板9

      農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。

      農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體,在農產品從農戶到消費者流程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

      一,農產品營銷背景婚禮邀不邀請同事

      我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,正在慢慢地實現數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展,人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

      二、我國農產品市場的現狀

      1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展,類別多,農產品市場,數目基本穩定,交易額穩步上升。

      2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道;拘纬闪艘猿青l集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

      3、農產品營銷中介發展活躍,各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織,使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接,有效地緩解了農產品賣難的問題。

      三、對產品市場影響因素進行分析

      (一)、從宏觀環境來看(PEST)

      政策(P):國家大力支持農業發展,對農業科技投入較大,對一些農業項目提供許多優惠的政策。

      經濟(E):近年來,國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農產品的市場也越來越廣闊。

      社會(S):市場的認可規模大,食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術(T):一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

      (二)、消費者分析

      1、消費者消費的總體態勢:影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

      2、現在消費者分析:就當前我國農產品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農業科技的發展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割

      (三)、尋求需求

     、偶哟笮麄髁Χ,保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

     、茝S家應改變銷售手段,改善銷售渠道,轉變經營觀念。

     、情_發潛在消費群體和場所。

      (四)、品牌定位

      眾所周知,品牌決定了一個產品的延伸度,因此我們要認識和定位我司品牌,做到知己知彼,準確定位,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

      1、品牌文化的深度:做農業產業化龍頭企業,創農產品精品品牌。

      2、產品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產品高檔定位。

      3、產品線的設置:主打高檔農產品禮品,兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

      4、營銷策略的差異化:側重團購渠道的開發,利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標消費群體對我司的認知度,同時大力發揮網絡營銷的作用,利用電子商務網站及我司官方的網站進行產品直銷。

      四、營銷戰略(4PS戰略)

      (一)、 產品策略

      1,產品定位:考慮到產品的成本,同時為了突出產品的質量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

      2,包裝設計:根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

      3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

      (二)、 價格戰略

      1)設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同,設定不同的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體;

      2)拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;

      3)給予適當數量折扣,鼓勵多購。

      (三)、渠道策略

      農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經濟效益。

     、鞭r產品批發市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節,穩定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

      2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

      3、加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

      4、發展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

      (四)、廣告戰略

      充分利用各種廣告傳媒,比如電視、報紙、廣告牌、網絡、微信朋友圈等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面,可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

      此外,除了傳統的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當進行公益營銷,以不同功效的產品幫助不同需要的人群,支助養老院和孤兒院以突出產品的`養生和益腦功能;參加地方食品文化節,促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴大產品的銷路和銷量等。

      農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養一批忠誠的顧客群。

      五,農產品營銷的新產品開發策略

      新產品開發的過程包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

      新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

      六,農產品綠色化策略

      農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。綠色營銷是指以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一,市場主體通過制造和發現市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。

    產品推廣策劃書模板10

      目錄:

      一、上市的目的(前言)

      二、市場背景分析

      三、企業現有產品SWOT分析

      四、新品描述及核心利益分析

      五、新品上市進度規劃

      六、鋪貨進度計劃

      七、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

      八、宣傳活動

      九、其他

      一、前言:

      隨著經濟的發展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結論,在一定程度上,影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

      上市目標:根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場,讓消費者銘記,通過推廣策劃達到目的。

      二、市場背景分析:

      1、酒類市場的總體趨勢分析

      我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話,就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

      清遠酒類市場不錯,主要白酒、洋酒為主,對于紅酒市場還不是十分的打開,包括:茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江,洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

      2、消費者的分析

      隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發展空間,其加工應該是不被破壞果品的營養,增加更多的營養,更便于吸收,保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,果酒都是不錯的.選擇。

      年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性,作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

      3、競爭者及果酒市場的區域市場占有率比較分析

      據全國食品工業協會統計,目前,我國糧食酒的消費量正在逐年減少,而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此,發展果酒市場前景十分廣闊。

      果酒的興盛時期是在80年代末,一度轟轟烈烈,很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,推出了各種各樣的品牌果酒,一時間大有果酒壓城城欲催之勢,市場被充斥得十分膨脹,但最終因質量、口味等得不到消費者的認可,使得廠家們先后關門,不得不退出市場。

      隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力,近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面,果酒生產和消費近年來也在快速增長,發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地,西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規;a和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

      三、企業現有產品SWOT分析

      神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調理氣血,增強免疫力,促進血液循環,特別適宜于婦女手腳冰冷,或產婦飲用。

      SWTO分析之“優勢”:占有品牌文化優勢,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質好,增長迅速,彰顯出強大的市場競爭力,年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細”,即是注重細節,精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”,即將精和細加以制度化,并逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產,從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

      SWTO分析之“劣勢”:胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,因此,這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限,只適合做品牌的形象產品,而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,市場銷量還不夠成氣候。同時,這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

      SWTO分析之“機會”:近來,酒類市場發展異常迅猛,中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大,因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,集中優勢資源,大力實施名牌戰略,并取得了顯著成效,內部運營能力因此也得到了極大的提升,而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的后盾。

      SWTO分析之“威脅”:來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響,國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

      總結:任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件,神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,挑戰自我、挑戰明天,為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

      四、新品描述及核心利益分析

      1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

      賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,經12道傳統的釀造工藝,濃縮原汁并提取精華成分,經長期密封窖藏精制而成?诟歇毺、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長,有很高的營養和醫療價值。

      包裝獨特,簡單而又不失奢華。規格:360ML

      胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友,

      現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫,市場飽和,其實不然。目前,我國的果品市場發展還不是很成熟,從事果酒生產的廠家也不少,但水果的加工率極低,精品就更少了。而本公司依靠精細化管理,精益求精,注重細節,追求極致將精和細加以制度化,并逐漸成為企業員工的自覺行為,在這樣的精細化的管理之下得以順利生產,從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

      也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣,強化產品,使之讓更多女性消費者所接受。

      五、新品上市進度規劃

      新產品開發是設計的系統考慮,是一項系統的創新工程,是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中,開發人員必須進行充分的創新思維,根據企業戰略發展方向,準確了解市場需求;根據市場需求,完整考慮產品定位;根據技術成熟程度,詳盡確定設計方案。只有這樣,新產品開發才能達到預期的效果

      具體說來,本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷商開發并維護終端客戶,建立完善的終端客戶檔案,時時進行終端“人性化管理”,包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定:按照所劃定的分銷區域,及時方便地為終端商配送產品、收好貨款,在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下,時時對終端商進行“親情化服務”。

      總而言之,通過以上工作界定,最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作,同時,通過良好的利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理),把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,最終實現小區域高占有。

      六、鋪貨進度計劃

      1、選用經驗豐富的人手,并給予限定時期內的鋪貨業績獎勵,制造鋪貨競爭力,在實際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

      2、團隊鋪貨,在實際操作中往往效果還不錯,零售商受人氣影響,一般也相對比較信任,但是對人員素質基礎的要求較高。

      3、選擇網點少量鋪貨,承諾幾天之內不動銷就收回,然后采用另派人現金回購制造動銷現象,增強零售商的信心。

      4、組織社區消費者產品試用活動,并以此影響周邊零售店。

      5、開辟新的銷售網點,開展有獎促銷鋪貨。

      6、租用有影響力的商超場地,開展消費者免費贈飲和市場調查,增加消費者信心,趁勢鋪貨。

      7、捆綁鋪貨,很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品,把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現,強制性的“搭售”,也是好方法。

      8、找出競品暢銷的樣板小店,針對自己的優勢進行鋪貨,比如價格、贈品等,形成銷售上的比較優勢。

      要想從深度上解決這些問題,除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外,還可以采取以下方式:

     、、建立樣板消費社區,這需要一段時間的市場運作。

     、、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

     、、聯合鋪貨,聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷,既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題,又可以促進雙方的產品銷售。

      無論哪一種方式,都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作,掛吊旗,張貼pop,放臺卡和宣傳品資料等,快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

      七、通路&消費者促銷

      通路方面:

      1、零售終端

      在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,便于產品價格管理與質量問題處理。

      2、網絡推廣與銷售

      營建銷售網絡:借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略,爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持。

      3.消費者促銷方面

      主導思想:通過消費者促銷活動,讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度,。

      促銷活動:特定節日前后一周內,憑企業印刷的促銷卡,派發到女性群體中,促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

      企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供,可以根據回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。

      現場活動:企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”!半僦⿺S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會,最后誰的點數大,將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品!案@势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯合,或購買一定數量的即開式福利彩票。

      八、宣傳活動

      1、新聞發布會

      邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

      2、產品展示會

      現場品酒活動思路:采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式,向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

      并且邀請一些新聞單位進行現場報道,以達到很好的宣傳效果。并且,由《家庭生活報》社作專題報道;顒映晒,將活動策劃經過寫成案例,投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》,促使“海南養生堂”在20xx年再起風云,讓活動余熱繼續。

      3、電視廣告

      思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

      場景:① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,

     、 女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復幾次

     、 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

      拍攝重點:

      (1) 場景的布置,要帶點夢幻浪漫的情調

      以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

      以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

      以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

      用公交車體廣告進行宣傳。

      在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

      九、其他

      監控評估

      監控:

      建立執行審核、審計、監督組織和系統

      建立信息反饋、流通組織和系統

      建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

      評估:

      對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

      進行年終投入產出比計算:投入產出比 =投入金額/產出金額

      費用預算:

      1、清遠市場

      (1)市場占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

      (2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;

      2、其他市場

      第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;

      根據上面的市場預計目標,進行效益分析,以第一年為例。

      銷售收入:360ML 以99元計算 合計2475萬元,

      制造成本:360ML 100萬元,

      管理費用:30萬元

      銷售費用:(1)銷售人員工資30萬元

      (2)促銷活動費用 25萬元

      (3)促銷人員提成 35萬元

      (4)其他人員促銷 15萬元

      (5)保管費5萬

      (6)包裝費15萬

      (7)廣告宣傳費50萬

      (8)運費 10萬元

      (9)招待費12萬

      (10)其他費用20萬

      合計:217萬

    產品推廣策劃書模板11

      一、背景淺析

      企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

      市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

      二、目標群體

      企業或組織團購:主要目標群體

      個人:輔助目標群體

      三、消費趨勢分析:

      四、產品優勢

     。üδ、賣點、利益點)

      五、產品定位與價格戰略

      六、營銷導向下的產品質量與創新使命

      市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

      在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

      推廣辦法

     。ㄒ唬┢脚_推廣

      1、新聞發布會

      在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

      2、產品展示會

      制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

      3、大型展會

      首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

      4、裝材商場(商家)展位推廣

      屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

      與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

     。ǘ┬畔⑼茝V

      資源庫營銷

      可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

      另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

      開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

     。ㄈ┩吠茝V

      1、零售終端

      可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

      2、網絡推廣與銷售

      利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

      名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍!,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

     。ㄋ模┯行Ю

      1、與大品牌的捆綁

      在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

      2、相近行業的關聯捆綁

      如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買;蛞l消費者的購買欲,引發關聯購買。

      七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

      這我們企業是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的.要求合理我公司盡量滿足。

      八、通路營建與推力實效

     。ǹ尚行缘倪\轉銷售模式)

      企業開創期

      營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

      企業發展期

      打造品牌,提升市場占有率,企業流程再造,企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。

      精神文明期

      企業功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯產品開發,擴大經營規模,尋求持續性發展之路。

      同時產品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風險打擊。

      企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資,要想實現利益最大化,在企業發展期就可將企業的阻力T開,既淘汰中間環節,直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發力,如:連鎖經營、特許經營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨,企業可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

      如何寫產品推廣報告申請

      各種各樣的商業報告,如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。

      其實,報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外,報告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。

      A、寫商業報告的目的

      不論寫哪一種報告,都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的:

      提供信息。如介紹新產品,說明銷售情況、人事現況等等。

      影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

      記錄一些事情。如“口說無憑,立字為證"。

      B、商業報告的內容結構

      商業報告的基本內容包括:

      封面;

      標題;

      概要;

      目錄;

      主體部分;

      結論和建議;

      撰寫人、時間;

      引言;

      鳴謝單位和人員;

    產品推廣策劃書模板12

      一、市場背景分析及推廣目的

      1、市場背景

      A、該產品的開發才剛剛起步,在國內外都還有很大的發展前景,而且目前還遠遠供不應求。

      B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業如果能抓住機遇,可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用,為啦更好的擴大市場,我們制定啦此推廣方案。

      2、推廣目的

      打開市場銷路,建立企業品牌形象,增加企業的收益。

      3、企業現有產品SWOT分析:

      S優勢:目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業壟斷性的局面。

      W劣勢:技術開發和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,企業的資金實力有限。

      O機會:被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

      T威脅:其它已經在市場上占領啦市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

      二、產品的推廣方式:

      1、電視廣告

      在電視上投入適當量的電視廣告,樹立我們產品的一個品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。

      2、報紙雜志的廣告

      基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區都設有銷售網點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

      3、媒體廣播

      我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品,樹立一個品牌的形象。

      三、描述及核心利益分析

      主要內容:

      1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

      2)同類競品的.優勢

      如:本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的,該功能開發的可靠性。

      3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即:產品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

      4)最后得出結論:我們有充足的理由(優勢)會贏,我們一定能贏!

      四、產品推廣上市的具體行動計劃

      1、荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮。

      2、鋪貨進度計劃:產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

      3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

      4、促銷活動:

      針對本次荔枝酒的推廣工作,企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

      五、其他:

      1、荔枝酒銷量預估:預估產品一年內每個月的銷量,至少也要預估三個月,否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

      2、費用預算:產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準你的計劃。所以,費用預算要盡可能的精準,并適當的打一些“富余”;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,你就慘啦!

      3、產品損益評估:規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估,因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

    產品推廣策劃書模板13

      一、前 言

      一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對快速消費品——方便面行業來說,無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響,整個方便面市場的吸收量將明顯下降,即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“占據并擴展高價面市場,分割平價面市場”為行動目標,頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為,只要能抓準消費者的心態需求,把握市場狀況并推陳出新,即使是淡季,也能掀起“康師傅”的熱潮。

      廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求,構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說,戰略規劃都具有穩定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調查研究,把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上,并客觀準確的評估、科學的決策?祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!

      二、了解市場:找出機會,初定目標

      2.1 經驗與調查相結合,確定推廣產品對象

      以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比約為5:1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰,占全年拌面銷量的85%以上,11——2月份處于銷售的低谷?梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣,更待何時?

      2.1.1 容器面市場空間分析

      市場調查數據顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,在容器面市場中也僅占2.6%的份額,所占的市場份額很小,屬于小眾市場?梢,干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看,20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,到20xx年4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的,正有待我們加緊步伐!

      2.1.2 拌面市場結構分析

      在整個拌面市場中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項,且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明,干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來,消費者對干拌面的接受度日益提升,并有成為拌面市場主導者之趨勢。

      2.1.3 競爭品牌及產品分析

      目前,市場上各品牌方便面競爭激烈,從整個市場的品牌知名度分析,排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO,達68%,其次才是康師傅等品牌。

      同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度,消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中,消費者表現出88%的好感度。由此可見,康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知,順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合。

      2.2 初定預期目標

      綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,結合上季度的銷量成長狀況,加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱,較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標;及占據拌面市場64%的市場占有率,占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

      三、效果

      無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

      銷售額追蹤:PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元,無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

      各項指標追蹤:零售點鋪貨率在旺季時保持70%以上,淡季時也維持在50%左右;在市場份額上,康師傅與競品統一的市場占比為73。

      市場狀況追蹤:有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換,奠定了PET清涼系列市場的主導地位,塑造了品牌形象,為20xx年銷售奠定了良好的基礎,也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

      四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式,但在某些方面作了創新。

      本案例的機會點主要有兩點:第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢,人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性,PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效,是夏季首選之解暑飲品,檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味,新品大包裝PET的出現,延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性;另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會,即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品,并經過一定階段的市場培養,市場已有了接納該包裝形式的市場承受力,在一定意義上講,康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者,有一定的市場經驗來借鑒,但更重要的是統一的產能完全不足,它只有一條PET生產線來供應全國的市場,而且其生產線遠在昆山,而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨,且每個生產廠均有四條生產線來生產,無論在市場供貨還是在調貨上均優于統一。

      本案例的創新在于勇敢地推出“坎級促銷”,如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限,如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢,因此利用坎級促銷,相對較高的返利,調動經銷商的積極性,借助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊,一方面它能快速地將產品推向市場,經銷商為拿到更多的返利,會積極啟動其自有的.銷售網絡,將產品推向下線銷售渠道;另一方面坎級促銷會擾亂市場價格,影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷后,對其弊的一面進行彌補,用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格,并簽訂協議,如違反立即取消其進貨資格,此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力,但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩定起了一定的作用,所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。

      本案的創新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式,傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐,以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導!扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連,它只是請你來參加現場游戲,現場布置游戲感十足,骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲,精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的,“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票,即可參加兩個游戲,有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢,即對游戲場地要求較高,場地要足夠大,這在大部分商場是不具備的,為彌補這方面的不足,特選定幾家能舉辦活動的商場,在兩個月內每個周六、日持續進行活動,并用RD廣播來廣為告知。

      本案例的成功關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區域投放電視廣告,以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動,與此同時張貼大量的POP,為PET清涼上市作前期動作;上市之后,通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會,宣講通路促銷政策及相關行銷支持,使人氣指數迅速提升;針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合,保證通路的暢通性;通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動,使推力與拉力相結合,鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發布,在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求;通過策劃此次上市活動,深切體會到一次成功的上市案,應面面俱到,一個環節有遺漏,有可能全盤皆輸。

      本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整,如第一波段的坎級推出之后,市場認同由城區批發商(小批發商)向外延伸(大批發商開始介入),零售店也逐步認同,銷量開始放大,在這種情況下,適時調整坎級,使坎級標準介于小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力(此標準來源于對市場以往銷售數據的分析),但此時最重要的是保證市場價格的穩定性,所以馬上出臺限價通告,規定批發商傳貨價不得低于某個價格,否則予以斷貨;而最后一波段的坎級則考慮季節性因素的影響,著重于大批發商,鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售,與此同時,明令公司的限價政策,預防價盤的混亂。

      綜上所述,一次成功的策劃案,不僅僅在于策劃案本身的創新,還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。

      露出的“軟肋”正好扎

      在中國市場,康師傅和統一似乎是一對冤家,總在不停地打著商戰。統一的主打產品是“干脆面”,過不了多久,康師傅也會出來個“干脆面”;同樣,康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉面”,統一也不會放過,而且經過市場培育,統一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪,使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉面”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀(這樣會使出差在外的消費者不好打開調料袋),市場份額的提高就一直受到制約。統一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長期變成統一的“王牌產品”。

      本案例中描述的PET之戰是康師傅和統一在飲料市場上的一場有趣的競爭,兩家企業對產品換代的看法是英雄所見略同,但統一先走了一步,康師傅采取的是跟隨策略,在營銷實戰中,該策劃案的產品經理看到了統一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨,于是抓住時機,及時出擊,利用大品牌企業不經常使用的“坎級促銷”戰略,最終達到了搶占市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統營銷理論中都有記載,市場挑戰者可采取如下方式進攻:價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略(開發出比市場領導者品質更優的產品)、產品繁衍策略(提供不同的款式,讓消費者增加選擇)、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑒的是:提出相關策略(如“坎級促銷”)后,及時作別的補充方案進行缺陷彌補。

      宣傳

      1.電視廣告

      電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告,以省臺+市臺的投播方式,爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象,5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語,并持續投放至8月中旬。

      因消費品尤其是飲品系列,屬隨機性購買產品,且品牌忠誠度不同于其他產品那么強,所以在推出電視廣告之前,康師傅就利用強大的銷售網絡,組織助理業務代表組成小分隊,通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率,并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75%以上,在此市場基礎之上推出電視廣告,就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品,而正是這小小的細節,卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。

      2.宣傳品

      從20xx年4月康師傅推出檸檬茶/酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅,用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床,并在張貼時采用標準化的張貼位置,有很強的視覺沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動,另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽,增加促銷效果。

      3.電臺

      為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動,在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。

      4.為彌補部分地區電視廣告投放的不足,用公車廣告來進行補強。

      通路

      1.經銷商

      主導思想:由于康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)上市時間相對較晚,在行銷資源有限的情況下,單純依照廠商的力量將產品推向市場,其時效性會不夠顯著,且風險性較大,因此決定實行由廠商讓利,利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動,具體如下:

      活動前奏——經銷商聯誼會

      此活動屬于心理攻堅活動,名義是總結第一季度各經銷商銷售業績,按銷售業績進行頒獎,實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動,鼓舞士氣,于是,在康師傅精心布置下,在頒獎活動現場,有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動,在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中,一幅幅藍圖在向經銷商描述,各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了,甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。

      階段性快速行銷策略——坎級促銷

      飲品相對應于其他商品,屬毛利率較低的產品,加之其消費群是非忠誠消費群,所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利,各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提,而坎級促銷,其活動前提就是將經銷商分成三六九等,按其銷售業績給予其每箱不同的利潤,這樣,銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利,必然利用進貨價格差,自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售,這樣一來,市場價格必然就亂了,而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度,對廠商的價格、銷售策略存有疑問,而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

      但推出坎級促銷從另一方面講,卻有無窮的潛能可以發揮,那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心,借助于經銷商龐大的銷售網絡,快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講,推出新品即意味著新的贏利點的出現,在產品生命周期中,是風險與利益并存的階段,所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講,經銷商在執行坎級促銷時,為賺取最大利益,有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策(價格)來推廣,而只要有這個可能,那么康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點,充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機,將康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)推向市場,5月底已差不多進入飲品銷售的旺季,在市場先機已喪失的情況下,康師傅必須通過坎級促銷,一舉占領市場。

      坎級第一階段:20xx年5月20日至6月30日,其坎級分別為300箱、500箱、1000箱,依坎級不同獎勵為0.7元/箱、1元/箱及1.5元/箱,該階段考慮到坎級自身必有的劣勢,所以將坎級設定較低,但獎勵幅度較大,主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式,在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益,而小客戶多分布在城區。

      坎級第二階段:20xx年7月1日至7月31日,其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱,依坎級不同獎勵為1元/箱、1.5元/箱及2元/箱;此階段新品已在城區得到良好回應,并輻射到外埠,應提高坎級,照顧中戶利益,但對小客戶來說,卻需要投入大部分精力,或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時,因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷,康師傅和統一都處于斷貨的狀況,但因為康師傅華北區的生產線在天津,統一的生產線在昆山,相比較來講,康師傅的生產能力比統一強很多,且運輸線路也短,占據地利之長;但在廠商斷貨之時,某些經銷商卻有大量的囤貨,經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下,奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定,所以在推出該階段促銷政策的同時,推出一份各級經銷商出貨價格單,明確告訴經銷商,如有違反價格政策,立即停止供貨,這項措施穩定了市場的價盤,也消除了各級經銷商對價盤不穩的擔心。

      第三階段——區域銷售競賽:20xx年9月1日至9月31日,按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽,設立入圍資格及獎勵金額,高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性,使客戶大量囤貨,最大可能地占用客戶的庫存及資金;9月份對飲品來說已是旺季的尾聲,淡季的到來,所以通過此活動,在淡季到來之際,利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行,為本次上市計劃畫上精彩的句號。

      2.零售點

      主導思想:盡可能提高鋪貨率,增加產品的曝光度,具體如下:

      于20xx年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動,每個PET500箱皮可折返現金2元,此項舉措為飲品常見之促銷政策,推出前一周內,市場反應一般,但由于受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升,零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的接受度直線上升,到6月中旬,康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。

      于20xx年7月至9月推出“財神專案”,即規定獎勵的條件,達到獎勵條件的每陳列2瓶/包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶,此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同,“財神專案”連續執行3個月,康師傅鋪貨率得到極大提升。

      財神專案其目的在于增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率,因為對飲品這類隨機購買類產品,消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝,至于買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品,即使他有打算購買的某種產品,如果零售點沒有他想要的產品,他會迅速地找出替代產品來完成購買行為,所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要,財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的,是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面,吸引眼球。

      3.批市攤床

      主導思想:擴大聲勢,提升批市產品的鋪貨率及曝光度,具體如下:

      批市造勢活動,除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動,主要是使用鑼鼓隊(舞龍隊)配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢;北京因其地理位置特殊性,在四大批市太陽宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。

      批市有獎陳列:即每個批市攤床每陳列15箱PET500,陳列期為一個月,經檢查、抽查合格,即獎勵其PET500兩箱,此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率,吸引有進貨需求的人關注。

      4.消費者促銷

      主導思想:通過消費者促銷活動,提升產品的口味接受度及知名度,擴大消費群。

      K/A(大型商場)割箱陳列:在各大型K/A進行割箱陳列活動,增加產品曝光度。

      “清涼一夏只愛它”商場促銷活動,此促銷活動與其他促銷活動相比,具有兩個優勢,其一為聲勢大,現場活動主題板為3m×4m,豎起后高為4.5m,圖案以海浪、椰樹、檸檬為主要組成部分,清涼感十足,在眾多的促銷活動中非常醒目;加上廣宣品及RD廣播,提高促銷影響人潮;其二為以“康師傅飲品系列請你參加游戲”的方式來進行,現場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現場活動中,利用聚集的人氣來達到促銷效果。

    產品推廣策劃書模板14

      活動背景:

      隨著網絡發展的日益加快,我們身邊每天都在發生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網,它能作為商家與百姓之間的'橋梁,更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏。

      一、活動目的

      將全民網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解網,通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內提高知名度。

      二、活動名稱

      全民網以及特約商戶的品牌推廣

      三、活動時間

      20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動,如場地等因素限制)

      四、活動地點

      凱德廣場(埃德店)

      五、主辦單位

      由網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協辦。

      六、主要對象

      主要針對有卡的消費者。

      七、活動形式

      在活動現場展示、兌換實體商品,并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說,現場分發展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關意見調查反饋等。

      八、活動分工

      活動前:1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題,做好準備工作和解決方案。

      活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克調試,準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認同網模式的價值,組織人員維持現場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡,及時做好剩余產品盤點。

      活動后:1.市場部負責清理現場衛生,回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡,盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋,并對意見進行總結、分析、解決。

      九、成本核算

      場地費用:商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!

      設備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

      司儀:x元

      派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

      海報傳單畫冊xx元

    產品推廣策劃書模板15

      一、推廣目的

      1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。

      2。使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

      3。提高品牌知名度和美譽度。

      4。提高現場售點的產品的銷量。

      5。鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。

      二、前期市場調查

      本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

      市場調查實施情況表

      調查內容1。管理層深度訪談

      2。營銷人員小組座談或問卷調查

      3。渠道調查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策

      4。終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

      5。經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

      6。消費者調查:對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

      調查地點________________________區域

      三、產品策略

      1。產品定位:品牌定位于中高檔系列。

      2。價格策略

     。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。

     。2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。

     。3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

      四、產品推廣

      1。廣告方面

      本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

      電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳,以達到如下效果。

     。1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

     。2)提升企業及品牌形象

      2。促銷

      在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的'效果。

      3。事件營銷

     。1)贊助有重大影響的活動

     。2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

      1。上市時間:______________________

      2。上市區域:以泰州為中心,向周邊地區擴展。

      五、終端策略

      1。將部分優勢終端建成,進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

      2。強化終端形象建設,提高終端銷售力

      3。提高終端導購人員執行力

      六、服務策略

      1。開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題

      2。建立客戶檔案

      3。詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度

      4。重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率

      七、相關部門職責

      1。招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。

      2。市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

      3。銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

      4。物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。

      5?头浚褐饕撠熆蛻絷P于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

      八、工作進度安排

      對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

      桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

      時間工作安排

      ____月____日~____月____日進行充分準備和市場調研

      ____月____日~____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日~____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日~____月____日針對終端開展促銷活動。

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