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    產品推廣策劃書

    時間:2022-07-11 08:02:23 策劃書 我要投稿
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    產品推廣策劃書

      轉眼間一段時間的工作告一段落了,我們的工作又將迎來新的任務和目標,讓我們對今后的工作做個策劃吧。策劃書怎么寫才合適呢?下面是小編整理的產品推廣策劃書,歡迎閱讀與收藏。

    產品推廣策劃書

    產品推廣策劃書1

      一、市場背景分析及推廣目的

      1、市場背景

      A、該產品的開發才剛剛起步,在國內外都還有很大的發展前景,而且目前還遠遠供不應求。

      B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業如果能抓住機遇,可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用,為啦更好的擴大市場,我們制定啦此推廣方案。

      2、推廣目的

      打開市場銷路,建立企業品牌形象,增加企業的收益。

      3、企業現有產品SWOT分析:

      S優勢:目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業壟斷性的局面。

      W劣勢:技術開發和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,企業的資金實力有限。

      O機會:被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

      T威脅:其它已經在市場上占領啦市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

      二、產品的推廣方式:

      1、電視廣告

      在電視上投入適當量的電視廣告,樹立我們產品的一個品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。

      2、報紙雜志的廣告

      基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區都設有銷售網點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業的允許的承受能力之內。

      3、媒體廣播

      我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品,樹立一個品牌的形象。

      三、描述及核心利益分析

      主要內容:

      1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

      2)同類競品的優勢

      如:本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的,該功能開發的可靠性。

      3)我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢(即:產品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。

      4)最后得出結論:我們有充足的理由(優勢)會贏,我們一定能贏!

      四、產品推廣上市的具體行動計劃

      1、荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮。

      2、鋪貨進度計劃:產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

      3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路,針對店方和消費者做怎樣的`促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節的落實。

      4、促銷活動:

      針對本次荔枝酒的推廣工作,企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

      五、其他:

      1、荔枝酒銷量預估:預估產品一年內每個月的銷量,至少也要預估三個月,否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。

      2、費用預算:產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準你的計劃。所以,費用預算要盡可能的精準,并適當的打一些“富余”;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,你就慘啦!

      3、產品損益評估:規范化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估,因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

    產品推廣策劃書2

      茶葉企業針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業可控制的銷售因素,能否最有效地利用企業資源,發揮自身優勢,設計適合茶葉企業的茶營銷策略,制定的茶營銷綜合方案來達到企業的預期目標,這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用。那么,如何選擇和運用營銷因素組合呢?

      營銷因素組合,指綜合運用企業可以控制的各種市場手段。它要求一個企業運用系統方法進行營銷管理,針對企業不同的內外環境,將各種市場手段進行的組合,促進它們互相配合起來,綜合地發揮作用?傮w而言,它包括茶葉產品設計、產品服務、基本價格、付款辦法、分銷路線、人力推銷、營業推廣、廣告等多個方面。茶葉市場作為社會大市場的一個分支,茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的。因此,制定茶葉營銷因素組合,須遵循以下幾個方面:

      第一,根據企業制定的產銷目標,針對市場需求,分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,企業可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,哪些是不利的。

      第二,分析企業的人力、資金、技術、設備資源狀況及本企業的優勢、長處及薄弱點。

      第三,在上述分析的'基礎上,選擇和應用有關營銷因素進行組合,并根據企業內外部環境的變化,及時變動營銷因素組合,使之適應內外環境的變化。

      第四,營銷因素組合作為企業整體銷售活動的基礎,既可將四個因素綜合運用,也可根據茶葉商品和市場的特點,分別重點使用其中某一個或兩個因素。

      第五,運用營銷因素組合制定營銷策略,或選擇一個營銷因素組合,是一項細致復雜的工作,除應密切注意本企業的目標、目標市場的需求及企業內外環境條件外,還應注意各因素的配合協同作用

    產品推廣策劃書3

      醫藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創新的過程中,了解目前醫藥市場營銷新進展的主要領域與形式,創立適合的營銷戰略營銷技巧很有必要。合理運用醫藥市場營銷發展的新模式,對醫藥企業市場營銷實踐活動有重要意義。

      一、DTC與DFC營銷模式

      DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營銷模式,它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫藥市場而言,終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬,也可能是醫療服務人員或公眾。

      在我國,在DTC營銷模式中,DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場銷量的重要因素之一,而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告,可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度,從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外,消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識,提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時,消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發OTC藥品市場的價格競爭。

      DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應的市場研究方式,是指企業直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式,企業通過DFC方式,了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息,及時得到患者的反饋和建議,利于企業更好地進行市場定位,與患者建立更長久的關系。

      這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略,它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品,它關系國民生命安全,因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制,許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此,本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式,希望對制藥企業的藥品營銷有所裨益。

      二、國外DTC與DFC營銷產生與發展現狀

      美國的藥品D TC營銷技巧應該是目前全球發展得最為成熟的。1983年,美國出現第一個DTC處方藥廣告, 1985年,FDA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月,FDA宣布放松對藥品廣告促銷的限制,頒布了《工業指南:直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》,規定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明,或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后,DTC營銷更是得到長足的發展。如今在美國,幾乎所有的品牌藥,無論銷售額大小,直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一,并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場,對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力,歐洲各國對DTC營銷的態度也正在逐漸發生轉變。在日本,目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發展。在新西蘭,直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方藥的DTC廣告,但由于其毗鄰美國,通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介,美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前,加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。

      三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性

      1、因特網的廣泛應用。全球因特網的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及藥品信息的途徑,為DTC營銷提供了更加有效的發展載體。 tumu5、com

      2、消費者對醫療保健信息的需要。隨著自我醫療保健意識和有效治療意識的提高,患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望,使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強,消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變為無病亦要確保健康的“保健型”,DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具,了解新藥基本信息的途徑;還可以自由選擇各類醫生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外,消費者已經開始對關注藥品的零售價格感,DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。

      3、制藥企業提高市場競爭能力。制藥企業紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫療保健市場和擴大知名度的手段,確保產品現有生產份額,擴大本企業在市場和消費者心目中的知名度。

      4、各國政府態度的轉變。醫療保健費用的持續攀升,對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息;治療藥品的數量繁多,DTC營銷競爭會給患者帶來實惠,提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下,各國政府對DTC營銷的態度逐漸有所松動。

      四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用

      1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度

      DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等,但廣告的作用是教育,但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來,使消費者對該藥品及生產企業產生一定認識,達到一定的認知度,努力與消費者建立感情聯系。DTC廣告一定要抓住消費者心理,突出產品的特點,制藥公司增加藥品的DTC廣告投放,可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知,樹立企業形象,從而提高消費者讀該產品的忠誠度。

      2、通過DTC網站與消費者建立良好的溝通

      醫藥企業可以利用互聯網絡直接面對消費者,為消費者提供產品信息及其經銷動態,為群眾提供醫藥咨詢服務,同時了解消費者需求,以及醫師和患者的反饋意見等。我國醫藥企業應當充分借鑒外企的經驗,充分利用網絡資源,搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁,網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等;颊咴诰W上搜索到該網站,了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的`營銷機會,一些DTC網站還具有廣告的功能。此外,DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。

      3、現場銷售是終端促銷的主要推廣方式

      現場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式,OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店,對于消費者來說,藥店不僅是藥品的購買場所,更是獲得用藥咨詢的地方。所以,可以在藥店進行現場咨詢,通過宣傳誘導,促進銷售,為消費者提供相關的藥品信息,使終端銷售走向專業化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育,并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

      4、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求

      知識營銷指針對醫藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要,通過互動形式進行醫藥商品知識的傳播,達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業可以通過開展科普活動,舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍,與媒體合作舉辦科普知識競賽,雖然這些活動不夾雜產品的促銷,也不要求參加者購買產品,但通過提高市民的科學健康理念,拉動了市場需求。

      5、運用DFC模式進行患者信息收集

      DFC營銷模式,彌補了傳統醫患關系下信息收集不足的缺陷,它可以同時滿足患者、醫生和企業的需求,從而實現醫藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式,企業可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況,將患者的治療效果反饋給醫生,這些直接來自患者的數據為醫生提供了便捷、及時和有效的幫助,同時提高了患者的治療效果,減少治療費用,也減輕了疾病痛苦;另外,企業通過DFC模式,可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息,就能更好地進行市場細分、選擇與定位,與患者建立更長久的關系。

    產品推廣策劃書4

      一、推廣目的

      1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。

      2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

      3、提高品牌知名度和美譽度。

      4、提高現場售點的產品的銷量。

      5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。

      二、前期市場調查

      本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

      市場調查實施情況表

      調查內容

      1、管理層深度訪談

      2、營銷人員小組座談或問卷調查

      3、渠道調查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策

      4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

      5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

      6、消費者調查:對生態礦泉水的認識、熟悉的'品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

      調查地點xxx區域

      三、產品策略

      1、產品定位:品牌定位于中高檔系列。

      2、價格策略

     。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。

     。2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。

     。3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

      四、產品推廣

      1、廣告方面

      本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

      電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳,以達到如下效果。

     。1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

     。2)提升企業及品牌形象

      2、促銷

      在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

      3、事件營銷

     。1)贊助有重大影響的活動

     。2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

      1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

      2、上市區域:以泰州為中心,向周邊地區擴展。

      五、終端策略

      1、將部分優勢終端建成,進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

      2、強化終端形象建設,提高終端銷售力

      3、提高終端導購人員執行力

      六、服務策略

      1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題

      2、建立客戶檔案

      3、詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度

      4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率

      七、相關部門職責

      1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。

      2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

      3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

      4、物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。

      5、客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

      八、工作進度安排

      對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

      桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

      時間工作安排

      xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日進行充分準備和市場調研

      xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日向部分人群贈送產品并作適當報道xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日針對終端開展促銷活動。

    產品推廣策劃書5

      一、大賽目的

     。ㄒ唬┩ㄟ^營銷策劃大賽,激發學生創新思維,鍛煉市場拓展能力,提高學生綜合素質,提升就業市場競爭力;

     。ǘ┨剿鲗W校與企業聯合培養營銷人才模式,提升學校市場營銷專業教學水平;

     。ㄈ﹦撔缕髽I支持教育事業、參與社會公益活動模式、提升企業社會形象,促進區域經濟社會和諧發展。

      二、大賽名稱

      xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

      三、大賽主題

      主題釋義:移動小龍人,是華夏銀行移動銀行品牌,旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯網領域的產品。其中,直銷銀行是指:沒有實體網點、也不依托于任何實體網點,主要通過互聯網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業銀行,順應互聯網經濟的發展,不斷創新,采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業鏈,提高資金的流動性和使用效率,對銀行進軍互聯網金融領域具有重要的戰略意義。

      大學生擁有寬廣的`前程和美麗的夢想,夢想變為現實,必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用,通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業夢想的機會,讓大學生在營銷實踐中成長,放飛心中激情,成就未來夢想。

      創意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中,一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐,提升能力和競爭力,獲得更好的未來;另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創意和想法變成現實。

      四、大賽組織

     。ㄒ唬┲鬓k單位

      武漢商貿職業學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

     。ǘ┏修k單位

      武漢商貿職業學院經濟管理學院市場營銷專業

     。ㄈ┙M織機構

      大賽組委會:

      校方:xxx

    產品推廣策劃書6

      目錄:

      一、上市的目的(前言)

      二、市場背景分析

      三、企業現有產品SWOT分析

      四、新品描述及核心利益分析

      五、新品上市進度規劃

      六、鋪貨進度計劃

      七、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?

      八、宣傳活動

      九、其他

      一、前言:

      隨著經濟的發展,人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出,目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結論,在一定程度上,影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,但是,沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時,突出個性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

      上市目標:根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場,讓消費者銘記,通過推廣策劃達到目的。

      二、市場背景分析:

      1、酒類市場的總體趨勢分析

      我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話,就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

      清遠酒類市場不錯,主要白酒、洋酒為主,對于紅酒市場還不是十分的打開,包括:茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江,洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道,所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

      2、消費者的分析

      隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,果酒具有非常大的發展空間,其加工應該是不被破壞果品的營養,增加更多的營養,更便于吸收,保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,果酒都是不錯的選擇。

      年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性,作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

      3、競爭者及果酒市場的區域市場占有率比較分析

      據全國食品工業協會統計,目前,我國糧食酒的消費量正在逐年減少,而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此,發展果酒市場前景十分廣闊。

      果酒的興盛時期是在80年代末,一度轟轟烈烈,很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,推出了各種各樣的品牌果酒,一時間大有果酒壓城城欲催之勢,市場被充斥得十分膨脹,但最終因質量、口味等得不到消費者的認可,使得廠家們先后關門,不得不退出市場。

      隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力,近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面,果酒生產和消費近年來也在快速增長,發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地,西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規;a和管理,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。

      三、企業現有產品SWOT分析

      神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,具有良好的保健功能,調理氣血,增強免疫力,促進血液循環,特別適宜于婦女手腳冰冷,或產婦飲用。

      SWTO分析之“優勢”:占有品牌文化優勢,胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,品質好,增長迅速,彰顯出強大的市場競爭力,年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒,本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念,所謂“精”,即是精益求精、追求極致;所謂“細”,即是注重細節,精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂“化”,即將精和細加以制度化,并逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產,從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

      SWTO分析之“劣勢”:胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位,因此,這注定了胭脂雪市場銷售規模必然有限,只適合做品牌的形象產品,而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,但總體而言,在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小,市場銷量還不夠成氣候。同時,這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

      SWTO分析之“機會”:近來,酒類市場發展異常迅猛,中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大,因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合,集中優勢資源,大力實施名牌戰略,并取得了顯著成效,內部運營能力因此也得到了極大的提升,而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的后盾。

      SWTO分析之“威脅”:來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響,國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢,此外,替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

      總結:任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的`全球化競爭條件,神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風,挑戰自我、挑戰明天,為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

      四、新品描述及核心利益分析

      1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

      賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,經12道傳統的釀造工藝,濃縮原汁并提取精華成分,經長期密封窖藏精制而成?诟歇毺、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長,有很高的營養和醫療價值。

      包裝獨特,簡單而又不失奢華。規格:360ML

      胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友,

      現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總,令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫,市場飽和,其實不然。目前,我國的果品市場發展還不是很成熟,從事果酒生產的廠家也不少,但水果的加工率極低,精品就更少了。而本公司依靠精細化管理,精益求精,注重細節,追求極致將精和細加以制度化,并逐漸成為企業員工的自覺行為,在這樣的精細化的管理之下得以順利生產,從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

      也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣,強化產品,使之讓更多女性消費者所接受。

      五、新品上市進度規劃

      新產品開發是設計的系統考慮,是一項系統的創新工程,是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中,開發人員必須進行充分的創新思維,根據企業戰略發展方向,準確了解市場需求;根據市場需求,完整考慮產品定位;根據技術成熟程度,詳盡確定設計方案。只有這樣,新產品開發才能達到預期的效果

      具體說來,本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷商開發并維護終端客戶,建立完善的終端客戶檔案,時時進行終端“人性化管理”,包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定:按照所劃定的分銷區域,及時方便地為終端商配送產品、收好貨款,在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下,時時對終端商進行“親情化服務”。

      總而言之,通過以上工作界定,最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作,同時,通過良好的利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理),把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,最終實現小區域高占有。

      六、鋪貨進度計劃

      1、選用經驗豐富的人手,并給予限定時期內的鋪貨業績獎勵,制造鋪貨競爭力,在實際鋪貨中,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

      2、團隊鋪貨,在實際操作中往往效果還不錯,零售商受人氣影響,一般也相對比較信任,但是對人員素質基礎的要求較高。

      3、選擇網點少量鋪貨,承諾幾天之內不動銷就收回,然后采用另派人現金回購制造動銷現象,增強零售商的信心。

      4、組織社區消費者產品試用活動,并以此影響周邊零售店。

      5、開辟新的銷售網點,開展有獎促銷鋪貨。

      6、租用有影響力的商超場地,開展消費者免費贈飲和市場調查,增加消費者信心,趁勢鋪貨。

      7、捆綁鋪貨,很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品,把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現,強制性的“搭售”,也是好方法。

      8、找出競品暢銷的樣板小店,針對自己的優勢進行鋪貨,比如價格、贈品等,形成銷售上的比較優勢。

      要想從深度上解決這些問題,除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外,還可以采取以下方式:

     、、建立樣板消費社區,這需要一段時間的市場運作。

     、、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動,會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

     、、聯合鋪貨,聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷,既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題,又可以促進雙方的產品銷售。

      無論哪一種方式,都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作,掛吊旗,張貼pop,放臺卡和宣傳品資料等,快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

      七、通路&消費者促銷

      通路方面:

      1、零售終端

      在清遠成立自己的辦事處與銷售終端,可以直接接近客戶,方便與客戶溝通,便于產品價格管理與質量問題處理。

      2、網絡推廣與銷售

      營建銷售網絡:借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略,爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持。

      3.消費者促銷方面

      主導思想:通過消費者促銷活動,讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度,。

      促銷活動:特定節日前后一周內,憑企業印刷的促銷卡,派發到女性群體中,促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面,有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

      企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供,可以根據回收的促銷卡,在貨款中予以抵扣。

      現場活動:企業可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”!半僦⿺S點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪,即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會,最后誰的點數大,將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品!案@势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯合,或購買一定數量的即開式福利彩票。

      八、宣傳活動

      1、新聞發布會

      邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”,做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

      2、產品展示會

      現場品酒活動思路:采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式,向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

      并且邀請一些新聞單位進行現場報道,以達到很好的宣傳效果。并且,由《家庭生活報》社作專題報道;顒映晒,將活動策劃經過寫成案例,投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》,促使“海南養生堂”在20xx年再起風云,讓活動余熱繼續。

      3、電視廣告

      思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

      場景:① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來,

     、 女孩子的臉色顯得有些勞累,男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個餐桌,倒出果酒,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,如此反復幾次

     、 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過盛果酒的杯子,女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

      拍攝重點:

      (1) 場景的布置,要帶點夢幻浪漫的情調

      以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

      以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

      以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

      用公交車體廣告進行宣傳。

      在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

      九、其他

      監控評估

      監控:

      建立執行審核、審計、監督組織和系統

      建立信息反饋、流通組織和系統

      建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

      評估:

      對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

      進行年終投入產出比計算:投入產出比 =投入金額/產出金額

      費用預算:

      1、清遠市場

      (1)市場占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%。

      (2)銷量:第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,第三年75萬瓶;

      2、其他市場

      第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,第三年102萬瓶;

      根據上面的市場預計目標,進行效益分析,以第一年為例。

      銷售收入:360ML 以99元計算 合計2475萬元,

      制造成本:360ML 100萬元,

      管理費用:30萬元

      銷售費用:(1)銷售人員工資30萬元

      (2)促銷活動費用 25萬元

      (3)促銷人員提成 35萬元

      (4)其他人員促銷 15萬元

      (5)保管費5萬

      (6)包裝費15萬

      (7)廣告宣傳費50萬

      (8)運費 10萬元

      (9)招待費12萬

      (10)其他費用20萬

      合計:217萬

    產品推廣策劃書7

      前言

      我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受,其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

      紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內喝完,否則容易變質。

      現在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現。

      本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。

      消費者分析

      目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

      潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。

     。3)現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。

     。4)現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

      產品分析

     。1)優勢:

      ◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

      ◆ 口感較好,能滿足一般消費者的需求。

      劣勢:

      ◆產品形象模糊

      ◆產品包裝沒有現代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

      ◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。

      競爭環境分析

      隨著國內紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內市場,長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區,長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區,長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

      競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調,圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

      產品定位策略

      價格定位:

      圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。

      功能訴求:

      圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的'保鮮功能,開啟后易于保存。

      綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

      廣告訴求策略

      A、廣告訴求對象

      目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

      B、訴求重點

      廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質入手,來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

      C、訴求方法

      感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

      電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

      場景一:

      一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

      快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

     。3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

     。4)因為酒已經開了,怕變質,男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

      場景二:

     。1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

      快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機

     。3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

     。4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

     。ó嬐庖簦

      “圣珠紅酒機”——常飲!磅r”

      電視廣告文字腳本——美容保健篇

      思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

      場景:

      (1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會

      (2)女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復幾次

      (3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。

      (畫外音)

      “圣珠紅酒機”——常飲!磅r”

      拍攝重點:

      場景得布置,要帶點夢幻情調

      女孩子臉色得變化要處理得當。

      公益活動

      思路:要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

      主題:心系國防 圣珠有責

      活動方式:消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業機會等等。

      現場品酒活動

      思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

      主題:常飲!磅r”

      ——“圣珠紅酒現場品酒會”

      活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會,將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣,大小相當于普通飲水機)放置于現場,供消費者任意享用,并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現場搭臺,與消費者進行一些互動活動。

      特別活動:為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場,一個月后,在新聞媒體的監督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?梢岳眠@個亮點,邀請一些新聞單位進行現場報道,以達到很好的宣傳效果。

      廣告媒介策略

      1、媒介策略

      由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,而且企業準備投入較多的費用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

      以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

      以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

     。3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

     。4)用公交車體廣告進行宣傳。

     。5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

      2、媒介選擇的標準

      選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

      選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

     。3)選擇最家庭化的媒介

     。4)選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

      3、所選媒介

      電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

      報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

     。3)公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

     。4)聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

     。5)廣告發布頻率:各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略,即在各媒介上持續發布廣告,以節省廣告費用,保持廣告的持續性,起到持續的說服和提醒作用。

      4、整體傳播策略

      因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成:

      媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

      售點廣告:在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

     。3)售點促銷活動:在各售點派出促銷人員,直接開展促銷。

      ◆ 現場品嘗:請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

      ◆ 贈品促銷:向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

      ◆ 加大包裝促銷:制作特別的包裝以優惠價格出售

     。4)各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

     。5)產品本身的配合:

      ◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,如果連這一點都不能過關,那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求

      ◆ 改善其紅酒的口感

    產品推廣策劃書8

      一、推廣目的

      1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。

      2。使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

      3。提高品牌知名度和美譽度。

      4。提高現場售點的產品的銷量。

      5。鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。

      二、前期市場調查

      本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

      市場調查實施情況表

      調查內容1。管理層深度訪談

      2。營銷人員小組座談或問卷調查

      3。渠道調查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策

      4。終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

      5。經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的.計劃等

      6。消費者調查:對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

      調查地點________________________區域

      三、產品策略

      1。產品定位:品牌定位于中高檔系列。

      2。價格策略

     。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。

     。2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。

     。3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

      四、產品推廣

      1。廣告方面

      本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

      電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳,以達到如下效果。

     。1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

     。2)提升企業及品牌形象

      2。促銷

      在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

      3。事件營銷

     。1)贊助有重大影響的活動

     。2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

      1。上市時間:______________________

      2。上市區域:以泰州為中心,向周邊地區擴展。

      五、終端策略

      1。將部分優勢終端建成,進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

      2。強化終端形象建設,提高終端銷售力

      3。提高終端導購人員執行力

      六、服務策略

      1。開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題

      2。建立客戶檔案

      3。詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度

      4。重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率

      七、相關部門職責

      1。招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。

      2。市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

      3。銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

      4。物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。

      5?头浚褐饕撠熆蛻絷P于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

      八、工作進度安排

      對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

      桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

      時間工作安排

      ____月____日~____月____日進行充分準備和市場調研

      ____月____日~____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日~____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日~____月____日針對終端開展促銷活動。

    產品推廣策劃書9

      農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。

      農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體,在農產品從農戶到消費者流程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

      一,農產品營銷背景婚禮邀不邀請同事

      我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,正在慢慢地實現數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展,人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

      二、我國農產品市場的現狀

      1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展,類別多,農產品市場,數目基本穩定,交易額穩步上升。

      2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道;拘纬闪艘猿青l集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

      3、農產品營銷中介發展活躍,各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織,使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接,有效地緩解了農產品賣難的問題。

      三、對產品市場影響因素進行分析

      (一)、從宏觀環境來看(PEST)

      政策(P):國家大力支持農業發展,對農業科技投入較大,對一些農業項目提供許多優惠的政策。

      經濟(E):近年來,國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農產品的市場也越來越廣闊。

      社會(S):市場的認可規模大,食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術(T):一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

      (二)、消費者分析

      1、消費者消費的總體態勢:影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

      2、現在消費者分析:就當前我國農產品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農業科技的發展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割

      (三)、尋求需求

     、偶哟笮麄髁Χ,保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

     、茝S家應改變銷售手段,改善銷售渠道,轉變經營觀念。

     、情_發潛在消費群體和場所。

      (四)、品牌定位

      眾所周知,品牌決定了一個產品的延伸度,因此我們要認識和定位我司品牌,做到知己知彼,準確定位,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

      1、品牌文化的深度:做農業產業化龍頭企業,創農產品精品品牌。

      2、產品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產品高檔定位。

      3、產品線的設置:主打高檔農產品禮品,兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

      4、營銷策略的.差異化:側重團購渠道的開發,利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標消費群體對我司的認知度,同時大力發揮網絡營銷的作用,利用電子商務網站及我司官方的網站進行產品直銷。

      四、營銷戰略(4PS戰略)

      (一)、 產品策略

      1,產品定位:考慮到產品的成本,同時為了突出產品的質量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

      2,包裝設計:根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

      3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

      (二)、 價格戰略

      1)設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同,設定不同的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體;

      2)拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;

      3)給予適當數量折扣,鼓勵多購。

      (三)、渠道策略

      農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經濟效益。

     、鞭r產品批發市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節,穩定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

      2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

      3、加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

      4、發展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

      (四)、廣告戰略

      充分利用各種廣告傳媒,比如電視、報紙、廣告牌、網絡、微信朋友圈等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面,可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

      此外,除了傳統的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當進行公益營銷,以不同功效的產品幫助不同需要的人群,支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節,促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴大產品的銷路和銷量等。

      農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養一批忠誠的顧客群。

      五,農產品營銷的新產品開發策略

      新產品開發的過程包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

      新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

      六,農產品綠色化策略

      農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。綠色營銷是指以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一,市場主體通過制造和發現市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。

    產品推廣策劃書10

      一、整體分析

      誕生于xx世紀初的xxx鞋,以其狂放不羈的設計,風靡全球,集復古、流行、環保于一身,是xx文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態,更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

      xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球xx多個國家和地區,運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉,是奢侈品同時也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業遙遙領先。

      鑒于其在國內消費者,多是xx后,就注定了校園是個很好的推廣空間。

      二、實際調查

      1、到學校周邊的xx專賣店里調查銷售情況

      2、到學生購物街了解學生的喜好,分析出大多學生的審美趨勢。

      3、到一些其他的專賣店去了解,再與xx的`銷量對比。

      4、在學校通過問卷形式,了解同學們對xx的喜好程度。

      三、本產品綜合分析

      圖,表略去

      結論:xx在校園有很大的市場前景。

      四、營銷策略

      1、大量的傳單,讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面,很親切的認識。

      2、走訪寢室,實地推銷。派團隊親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

      3、舉行晚會等發布會形式來展覽產品。

      4、在節假日促銷,通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

      5、宣傳售后服務,堅決保證質量第一。

    產品推廣策劃書11

      產品介紹:

      樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求,做著與時俱進的改變,從呵護消費者的心理需求入手,倡導積極向上的生活概念和生活態度。

      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

      作為一個新推出的綠茶飲料品牌,樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

      產品功效與作用:

      綠茶,又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調,故名。

      綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素損失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明,綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分,對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

     。ǘ┯媱澨嵋

      本營銷策劃的主要目的的是:把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場,第一階段,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質帶給消費者。

     。ㄈI銷現狀分析

      1、市場形勢

      康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不加區分的,包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

      從目前的市場占有率來看,它已達到50。5%,占據了本行業的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規模則顯得很有限。

      根據我們的調查報告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了60%以上的市場份額。所以,我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示:消費者在選購綠茶的時候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,消費者沒有更多的選擇,不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

      因此,我們的新產品在推進市場的時候,首先在口味上要有所突破

      2、品形勢

      康師傅盈利情況

      康師傅20xx年盈利同比增長21%

      20xx年業績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外,投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信,原材料價格上升將推動新一輪行業整合,促使優質企業進一步壯大。我們認為,康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長,但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

      3、競爭狀況

      康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,它已達到50.5%,占據了本行業的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規模則顯得很有限。

      4、分銷情況

      本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,市場的份額十分大,為了大量銷售,打響品牌的知名度,獲取相對豐厚的利潤,盡量以低價位,高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時,以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

      根據問卷調查的結果顯示,97.8%的目標消費者是屬于中青年人,所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

      關于前項的銷售據點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業根基。

      與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

      進行多渠道銷售:包括直接渠道和間接渠道。

      5、宏觀環境趨勢

      我們充分利用了時間的優勢(20xx/5/1—20xx/8/1)在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉入夏季,而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,這個時候,我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群,夏天天氣熱,人們逛街或出行必定會又渴又累,我們就充分利用這個時間段,把我們的產品展示給消費者,爭取更大的潛在消費者。

     。ㄋ模﹩栴}分析

      1、機會與挑戰分析

      康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大,但與此同時,其他企業也瞄準了這個市場,紛紛推出新產品。

      2、優勢與劣勢

      產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術,這是它的優勢;而產品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的不足。

      3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是,在口味上要有所突破,盡量以低價位,高質量的銷售方針打進消費市場,擴大目標消費群體,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質帶給消費者。

     。ㄎ澹┠繕

      1、財務目標

      樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為150萬,新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后,促銷獲得了很好的效果,同時實現利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

      2、營銷目標

      讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

      銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置?铺幚碓撌聞。

      改善處理手續(步驟),設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

      計劃期的總銷售規模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,市場占有率實現5%,產品市場價格目標為:2.4元/瓶。

     。I銷策略

      1、目標市場

      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

      根據產品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對于市場作出的細分可以看出,生產不同的產品以吸引更多不同的消費者,形成差異化市場,同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。

      2、產品計劃

      采取產品品種和產品創新戰略。

      我們提供多種口味,吸引消費者的目光,滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效:

      菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。

      檸檬綠茶:里面VC多多,皮膚也會變漂亮,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

      玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創新戰略的同時,改進服務戰略和密集廣告戰略也不可少。

      新產品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動,有獎問答送綠茶活動,對于購買量多的客戶,就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,充分體現樂喝喝品牌的健康理念。

      3、定價計劃

      產品市場價格目標為:2。4元/瓶。

      4。分銷計劃

      對于間接銷售渠道,與批發商、代理商和零售商等的`交易方針?

      優惠方針:對于交易的批發商、代理商和零售商,提供免費送貨上門等服務

      進貨盡可能集中在某季節,有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,也要讓對方有安全感。

      進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商,將采取退傭方式處理,其規定如下:

     。1)進貨數量(2)交貨日期及交貨數量(3)交貨遲緩程度及數量。

      為使進貨業務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯絡、協議。

      5。促銷計劃

      品牌、渠道兩手抓:一方面,在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯您的企業實力,打響知名度,建立品牌。

      1)4億瓶大贈飲:在賣場促銷,在大中型等銷售店,實行揭蓋有獎活動:雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮,但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進,詳細如下:

     、倩顒拥闹饕獌热荩航议_本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現場免費換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒有中獎。

     、诨顒蛹殑t:

      1。消費者必須在活動的現場及時揭蓋兌獎

      2;顒拥漠a品:健綠系列綠茶

      3;顒拥闹歇劼蕿25%

      4;顒拥慕刂箷r間為20xx年8月1日

      2)選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動,引發更多潛在消費者的需求

     、僭趯W校的飯堂附近,搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

     、诶煤蟮认蛳M者介紹樂呵呵健綠綠茶的優勢③派發宣傳單等

     。ㄆ撸┬袆臃桨

      市場部在營銷中占主要的引導地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業的目標。

      企業總員工為200,市場部員工為50人,客戶部員工為15人,銷售部員工為20人,預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月,20xx。5。1—20xx—8。1

      在服務戰略上,我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,提供優質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的,符合消費者的健康理念。

     。ò耍I銷預算

      樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為150萬,新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后,促銷實現了很好的效果,同時實現利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。

     。ň牛┛刂

      制定該方案的預計損益表,收入方列出預計銷售數量和平均實現價格,支出方列出設計,研究成本,實現分銷成本和營銷費用,收支差即為預計利潤,報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、

    產品推廣策劃書12

      活動背景:

      隨著網絡發展的日益加快,我們身邊每天都在發生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網,它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏。

      一、活動目的'

      揩全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網,通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內提高知名度。

      二、活動名稱

      全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

      三、活動時間

      20xx年10月1日—20xx年10月3日(可根據變化而變動,如場地等因素限制)

      四、活動地點

      凱德廣場(埃德店)

      五、主辦單位

      由xx網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協辦。

      六、主要對象

      主要針對有xx卡的消費者。

      七、活動形式

      在活動現場展示、兌換實體商品,并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說,現場分發展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關意見調查反饋等。

      八、活動分工

      活動前:

      1、市場部約談相關冠名商家。

      2、活動開始前一周,市場部組織下發傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。

      3、在各大論壇、貼吧、微信,發表相關的宣傳信息。

      4、由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。

      5、預計好活動中可能出現的問題,做好準備工作和解決方案。

      活動中:

      1、工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克調試,準備展示冊以及相關表格、文件。

      2、發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡庫說,是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值,組織人員維持現場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡,及時做好剩余產品盤點。

      活動后:

      1、市場部負責清理現場衛生,回收工作用具。

      2、統計產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡,盤點剩余產品。

      3、整編意見調查反饋,并對意見進行總結、分析、解決。

      九、成本核算

      場地費用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!

      設備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

      司儀:xxx元

      派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

      海報傳單畫冊xx元

    產品推廣策劃書13

      [摘 要]

      隨著我國經濟的不斷發展,人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發,人們對于綠色,健康、營養的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發展潛力。但由于企業產品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業競爭中并無優勢,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品,拓展其產品銷路,并在一定程度上提升產品品牌知名度。

      [關鍵詞]“淮蒲”;品牌;推廣

      [中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2014)48-0093-04

      在經濟全球化的背景下,打造區域特色的農業強勢品牌,提升農產品市場競爭力,推動農業與農村經濟快速發展,已成為我國農業與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放,國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭,這給國內農業發展帶來巨大壓力?梢哉f,農業品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養的農產品,綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大,如德國在1999年便已達到 40%,美國24%,日本30%,而中國當時還不足1%,顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上,都稍有差距,而且主要原因是市場供給有限。因此,生產質優的農產品并打造出綠色產品的品牌,勢在必行。

      1 公司簡介――淮安康得樂食品有限公司

      淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區建淮民營科技園,是一個以開發地方資源優勢為主的食品加工企業,是江蘇省農業 科技型企業,是家業產業化龍頭企業,蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前,企業現在職工60人,擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業合作社一個、生產加工企業一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標;公司產品在多次江蘇省名特優農產品(上海)博覽會獲產品暢銷獎;該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發明專利,是淮安蒲菜加工量最大的企業。

      蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉中的水產植物之一,但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安,卻非苦即澀,均不能入撰,正如古人所云:“ 葉徒相似,實味不同。所以然者何? 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳,其他鄉產區都不及城區,因城區種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區,淤泥積層較厚,一般在0.8m以上,有機質含量達115g/kg,土壤營養元素豐富,十分有利于蒲菜生產,故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老,風味獨特,營養豐富,含有人體所必需的多種營養素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外,蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的,而且是食療良藥,蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準,生產的蒲菜也完全符合無公害的標準!盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優質的淮安蒲菜。

      2 環境分析和SWOT分析

      2.1 經濟環境

      從江蘇省的統計年鑒中得知:恩格爾系數的不斷下降,人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求,對飲食提出更高的要求,食物不僅可以果腹還要健康有營養,人們對飲食的結構內容發生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題,隨之而來的疾病也越來越多,所以人們對飲食有了一定的層次上的要求,他們現在不是單純地吃飽、吃好,而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養;雌押腥梭w所必需的多種營養素,含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等,蛋白質含量也較高,且具有清熱涼血、利水消腫等功效。

      2.2 技術環境

      蒲菜的原料因受季節的變化而帶來供應的局限性很大,導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況,我們可以借助現代科技對其進行加工,適當延長其保質期,保持其特有的品質,為蒲菜的食品開發解決了一個季節性的問題,康得樂食品廠現有冷藏保鮮設施,巴氏及高溫滅菌設備,已有一種蒲菜加工技術獲國家發明專利,專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸,為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現象。這樣既保持了蒲菜原本的形態和味道,并且回避了蔬果不易保存的缺點,有效地擴展蒲菜供應的時空,對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業的發展產生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大,加快蒲菜產業的發展。

      2.3 文化環境

      中國本就是禮儀之邦,人們相互饋贈禮物,是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來!抖Y記99曲禮上》說:“禮尚往來,往而不來,非禮也,來而不往,亦非禮也!彪S著社會的發展,送禮所送的禮品也逐漸發生改變,送教育、送健康等新的禮品不斷展現,充分體現了現在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺,所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,比如醬香蒲菜,冷碟蒲菜,這些產品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介,作為一種表達親情、友情的小禮品,送給親朋好友,是不錯的選擇!盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩,“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

      2.4 競爭環境

      康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜;窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發利用,為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”!疤戾鷮m”蒲菜的食用價值較高,但它的產地卻有比較大的局限性,僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶!疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限,雖然已經注冊成商標,但知名度不高,很少有人知曉!疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會,應抓住市場機會,在行業中脫穎而出,建立品牌形象,提高知名度,配合營銷策略,以便取得優良的銷售效果。

    2.5 市場需求潛力

      淮安人食用蒲菜已有多年歷史,隨著蒲菜產業規模的擴大、產品品牌的創建和市場占有率的.提高,在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現在的40元/公斤,春節期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求,至少年供應量要在5萬噸公斤左右,要滿足周邊地區的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸,因此蒲菜生產有著巨大的發展潛力。

      2.6 品牌SWOT分析

      2.6.1 優勢(S)

      產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中,生長過程中不施肥,不治蟲,無公害,是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑,食用安全。產品系列化,滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求!盎雌选边@一品牌響亮,是地理標志既是產地標志,也是質量標準?档脴菲髽I品牌意識強,成功意識強,綜合素質強,營銷和廣告意識強,有一定的社會資源,對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優勢。

      2.6.2 劣勢(W)

      “淮蒲”知名度低,原材料蒲菜的種植要求、技術環境要求比較高。所以,相對于市場上其他食材,價格可能偏高。企業還處于起步階段,市場占有率低,沒有形成自己的營銷網絡,銷售渠道單一,產品品種需要繼續完善,沒有規模的種植基地,并且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合,突出重點,真正走出去,形成規模效益。

      2.6.3 機會(O)

     。1)現有的食品安全狀況,使得市場前景廣闊,市場發展空間大。

     。2)目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中,目前尚無領導品牌。

     。3)淮安市政府重視蒲菜的開發,將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

     。4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發展,借助淮安政府大力發展綠色產業這一有利契機,打造淮安的綠色名片;同時借助旅游熱的興起,“淮蒲”系列產品發展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高,保健意識不斷增強,綠色產品市場前景廣闊。

      2.6.4 威脅(T)

      消費者雖然都知道土特產,但對其文化、功效和食用方法知之甚少,F在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號,競爭日益激烈,投入增大,營銷意識逐漸增強,有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低,群體還會擴大,不能保證良好的價格體系,多品牌分割市場,最終品牌才是保證。

      總結:通過分析我們得知,環境機會大于威脅,優勢大于劣勢,可以利用現有的文化環境和技術環境和競爭者的劣勢,尋找目標顧客,發展自己的產品,突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

      3 品牌創建

      3.1 品牌介紹

      品牌名稱為淮蒲,是字母與文字的組合;雌,突出了它的地域性,既是地理標志,同時也代表產品的質量,表現出在獨特的淮安水土中生長,具有獨一無二的品質。

      3.2 目標市場

      康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。

      3.2.1 個人或家庭消費者

      在現代市場,消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層,具有較高的消費能力及文化需求,應針對性地推出具有高品質的產品,并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解,我們應針對性地推出時尚型產品,傳播新型的消費及生活文化方式,有醬香蒲菜、冷碟蒲菜,可以開袋即食。應對大眾家庭消費,可推出大眾健康理念,我們傳播產品的綠色保健功能,宣傳其營養價值高,運用廣泛,不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

      3.2.2 禮品消費者

      現在過節送禮有送綠色、健康、特色的理念,產品符合回歸自然、原生態的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理,高端消費不怕貴,只要特和精。因此,我們計劃推廣禮品裝,應在包裝檔次及設計上下功夫,禮品可分為中檔和高檔兩個層次,高檔禮品價格高,在100元以上;中檔禮品價格稍低,在70~100元;家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式,營造優雅的銷售環境,加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區分開來。

      3.2.3 旅游消費者

      通常旅游購買者都是外地消費者,影響其對當地土特產的購買因素主要有:以前形成的認識;當地熟人的推薦;站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響;產品的包裝是否體現當地文化。還有,一般來說,很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此,我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝,滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上,要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時,還要保證產品的品質,因為作為旅游產品,更多地受到口碑效應的影響。

      3.2.4 團體消費者

      團體消費指以團體購買為主的消費形勢,這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中,而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責,其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外,更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業后勤人員負責,可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。

      3.3 品牌定位

      功能定位:時尚與健康結合。品牌個性:美味、健康、時尚形象定位:淮安同類產品中的第一品牌。

      4 品牌推廣

      4.1 品牌推廣目標

     。1)讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲,并了解它的功效和文化背景;

     。2)使消費者產生購買欲望,并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者;

    (3)提高銷售點的產品銷售,逐步加強和擴大市場占有率創造更多的利潤;

     。4)樹立在同類產品的第一品牌的形象。

      4.2 推廣手段

      4.2.1 渠道推廣

      超市、零售店推廣,首先要在本土市場有占有率,以點帶面形成自己的銷售網絡,打造樣板市場,便于品牌推廣,成為市民認可的知名品牌,達到旺銷的局面。 其次產品要進入大型商場超市:全品進店,占領中高端市場,打地堆或設專柜,借助大型商場超市的人氣和很強的購買力,大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高,但是阻止雜牌同類特產的有效門檻,自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一,會贏得消費者的信賴,同時也是品牌宣傳的陣地,可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段,迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店,利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。

      4.2.2 組織公關專題活動

     。1)教育市場:影響蒲菜銷量的因素之一是,消費者不明白如何食用特產,這大大制約了特產的持續銷售。企業,應當進行適當的市場教育,解決消費者的食用難題,培養消費者的忠誠度,擴大他們的消費機會和食用頻次?梢月摵细咝5挠嘘P院系編制《蒲菜菜譜》,并與一些有關飲食的電視欄目合作,在社區開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動,引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時,找到生活的樂趣,從而大大提高了他們對品牌的忠誠度,直接提升了產品的銷量,也延長了產品的壽命。

     。2)產品展覽會:可以參加農產品展銷,在展會上提供產品實物和詳細資料,對其他客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,而且還可以和其他客戶進行交流,更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。

     。3)提供贊助:在一年一度的淮安美食節,食尚蒲菜可以為美食節提供贊助,免費提供食材。通過美食節的產品展銷會擴大知名度。

     。4)舉辦活動:活動策劃以弘揚淮揚菜為名,舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,并且請媒體關注報道;顒又黝}:淮安美食任我行地點:淮安萬達活動環節:蒲菜知識問答、烹飪比賽、節目欣賞等;顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾、網絡、廣播、派發宣傳單,使消費者在最短時間內了解淮蒲,吸引消費者的目光:用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,在推廣點免費請現場人員品嘗。

     。5)有獎征文:以“因為有我,盡享健康生活”為名,如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下:一等獎一名,現金500元,蒲菜一盒;二等獎三名,現金300元,菜譜一本;三等獎五名,現金100元,其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

      4.2.3 廣告

     。1)車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報,這樣各路公交車走遍城市每個角落,起到一定的宣傳效果,首先要讓本地的人都知道自己的品牌,借此提高品牌知名度。

     。2)電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛視做廣告,其獨特的資源有事和龐大的觀眾,更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告,能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略,以“把愛帶回家”為主題,配合優美畫面,以情感打動消費者,激起她們對品牌的注意和記憶。

     。3)雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,盡管與報紙廣告相比,它明顯地缺乏時效性,而且覆蓋面有限,但由于它精美的印刷,具有光彩奪目的視覺效果,故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業雜志,如《食品與健康》 《現代養生》 《烹飪知識》上做廣告,擴大知名度,并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近,有效地爭取這些讀者成為購買對象,所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

      4.2.4 網絡推廣

     。1)有自己的網站:要想自己的產品為大眾所知,我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣,才能提升品牌的知名度,并在自己的特色網站上建立標題欄:內容有品牌名稱、產品介紹等內容,增加在線支付功能,滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要,抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通,宣傳企業產品,企業可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道,全面展示企業的所有產品。

     。2)利用淘寶銷售:很多都市中的白領,中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物,而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示,每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查,像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場,一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著,淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。

      5 總 結

      隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高,人們的食品消費結構更富營養、合理、科學化,健康飲食意識逐漸增強;窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材,符合人們的消費心理,市場需求旺盛,前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃,來增加“淮蒲”的銷售量,擴大市場占有率,增強“淮蒲”的知名度,樹立良好的品牌形象。

      參考文獻:

      [1] 農產品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[J].安徽農業科學,2012(10).

      [2] 李敏.我國農產品品牌發展戰略定位和策略[J].改革與戰略,2010(2).

      [3] 康紅波,胡祥偉.提升農產品品牌競爭力的思考[J].實踐(思想理論版),2011(4).

      [4]于錦榮,宋穎.農產品營銷的廣告策略創新研究[J].商場現代化,2008(36).

      [5]李敏.我國農產品品牌價值及品牌戰略管理研究[D].武漢:華中農業大學,2008.

    產品推廣策劃書14

      一、背景淺析

      企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。

      行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

      在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

      二、目標群體

      企業或組織團購:主要目標群體

      個人:輔助目標群體

      三、消費趨勢分析:

      四、產品優勢

     。üδ、賣點、利益點)

      五、產品定位與價格戰略

      六、營銷導向下的產品質量與創新使命

      市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

      在營銷導向下的產品

      首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

      推廣辦法

     。ㄒ唬┢脚_推廣

      1、新聞發布會

      在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

      2、產品展示會

      制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

      3、大型展會

      首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

      4、裝材商場(商家)展位推廣

      屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

      與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

     。ǘ┬畔⑼茝V

      資源庫營銷

      可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的`要求。

      另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

      開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

     。ㄈ┩吠茝V

      1、零售終端

      可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

      2、網絡推廣與銷售

      利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場盔行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場警中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

    產品推廣策劃書15

      一、食品市場營銷策劃書之環境分析

      大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言,學校我們食堂條件單一,學生的活動范圍基本都是在校園里,所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

      二、、食品市場營銷策劃書之swot分析

      (一)優勢

      1.質量:

      由統一企業集團生產的統一100經典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規,并兼顧環境生態保護與經濟效益理念,而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

      3.特點:

      統一方便面是一種方便,快捷,健康,安全的速食食品。在時間就是效率的今天,統一方便面是現代男女的最佳選擇,并且統一方便面的創意吃法,對于追求時尚,講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

      4.品牌:

      目前中國大陸市場上已形成康師傅,"統一",華龍面三足鼎立的局面,"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營,把從量的競爭提升為質的競爭,將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國,使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品制造領域,"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合,并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護,做出中國人的味道,把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團,使"統一"品牌深入人心,更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

      5.同類產品比較:

      "統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道,而且"統一"方便面中的"尊重生命,彼此關懷,親近自然,樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

      (二)劣勢

      方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的'份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間,屬于中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

      (三)機會

      營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

      (四)威脅

      康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競爭十分激烈。

      三、、食品市場營銷策劃書之策劃目標

      通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使“統一”方便面在無錫高等職業院;具_到人盡皆知。樹立“吃出創意,吃出新花樣”的統一消費理念,達到使“統一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

      四、、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

      (一)市場調查分析

      1.調查目的

      了解目標市場中“統一”方便面的銷售量,及競爭對手,以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。

      2.調查對象

      無錫高等職業院校在校同學和超市老板。

      3.調查結果

      在超市的銷量調查中顯示,其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們最大的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,在價格上也保持著平衡,而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

      4.市場分析

      就方便面的整個目標市場調查結果來看,把方便面當作正餐的占三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額,而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大,故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言,學校里有學生近兩萬人,每七個人一個宿舍,有2500——3000個宿舍,假如每個宿舍只有一個人吃方便面,保守估計,每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,甚至更多,平均下來,應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的產品,即方便面的中低檔類,相應的這類方便面的利潤空間相對較大,至于中高檔面,由于主要消費對象是女生,市場也很有潛力。

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