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    產品策劃書

    時間:2022-07-01 09:18:53 策劃書 我要投稿

    產品策劃書

      時間稍縱即逝,辛苦的工作已經告一段落了,你有制定過下階段的工作目標嗎?讓我們一起來學習寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編整理的產品策劃書,希望能夠幫助到大家。

    產品策劃書

    產品策劃書1

      一、策劃書名稱

      盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,置于頁面。

      二、活動背景:

      這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述,具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的.預測制定計劃。如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

      三、活動目的及意義:

      活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

      四、活動名稱:

      根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

      五、活動目標:

      此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

      六、活動開展:

      作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。另外,人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

      七、經費預算:

      活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。

      八、活動中應注意的問題及細節:

      內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

      九、活動負責人及主要參與者:

      注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。信息系活動策劃書基本模式。

    產品策劃書2

      染發產品推廣策劃書

      一、推廣目標

      ·要抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產品銷售。

      ·要加強流通的覆蓋率。

      ·要提升消費者對品牌的認知度。

      ·要樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

      二、目標市場

      廣東一、二級市場

      三、推廣期間

      XX年8月-XX年12月

      四、目標消費者

      17-35歲追求時尚、個性的城市青年

      五、費用預算

      合計118萬

      六、推廣難點

      ·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

      ·如何吸引消費者,激發她們的'購買欲望

      ·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象,給消費者一個新的染發感受,保持消費者對品牌的新鮮感

      七、核心策略

      1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。

      2.整合媒體資源,統一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應,形成強大的宣傳合力。

      3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。

      八、目標支持策略

      (一)、廣告

      · 表現策略

      1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點,在廣告中重點訴求。

      2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,類似現今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結合,充分展示這個主題。

      · 投放策略

      1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

      2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場,在廣告力度上有所區別。

      · 具體執行

      1、報紙軟文

      建議軟文炒作可分幾個階段進行:

      ·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代,同時發型也以紅色為最流行

      ·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

      ·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等

      2、電臺

      在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發型調制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。

      3.報紙

      在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址?烀缹⒀垖<以u選,獲獎者各有不同獎項。

      4、pop及其他宣傳物料

      作為形象和產品傳播的有力補充,加強終端促銷效果。

      (二)、促銷活動策略

      ·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象,刺激消費者即時購買,以增加銷量。

    產品策劃書3

      一、本案策劃的目的

      中國是茶的故鄉,也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用,在中國已有四五千年歷史,且長盛不衰,傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析,結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地,爭取最大限度占領市場,更好的促進產品的銷售。

      二、網絡營銷環境分析

      1、市場狀況

      中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國,有上千年的飲茶歷史,茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,而且,隨著人們健康消費觀念的普及,茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

      茶市場競爭激烈、種類眾多,但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后;二是茶類豐富,產量大,品牌不大,例如:大眾知道有普洱茶,卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

      現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚,實際上卻是暗流涌動,眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭,消費者購買缺乏依據和方向?梢哉f,國內的茶產業是“有名茶,無名牌”。因此,通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

      2、產品分析

      普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等!霸粕掀贰,具有獨特性,有與眾不同之處,其他品牌不是我們專有,消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

      3、消費者分析:

      普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。

      不同的功效也有不同的消費群體。

      白領:喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

      男人:喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

      女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

      中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。

      三、網絡營銷策略

     。ㄒ唬 產品策略:

      我們產品眾多,分為兩類,一類是我們自己的產品,一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”,具有獨特性,在以后具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期,消費者長期用一種產品容易厭煩,研發新產品可以留住老顧客,同時吸引新顧客。

      其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入,增加人氣和銷量,快速提我們的信用等級。

      根據普洱茶不同的功效及消費群體,我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

      產品組合銷售:產品搭配銷售,同時減去部分價格,可以刺激消費,同時帶動其他產品的銷售。

     。ǘ 價格策略:

      消費者的消費能力不一樣,價格對消費者而言,有很重要的意義。

      1、折扣定價:部分出售已久且成本較低的商品,可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

      2、尾數定價:價格數字上不進位,而保留零頭,使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品,定成110元,消費者認為它是100元多的產品,定成98。

      3、超低價格:選一款適合的茶葉,價格定的比較低,消費者在搜索產品的時候容易發現,進而進店,增加人氣,同時也促進了其他產品的消售。

     。ㄈ 促銷策略:

      1、網絡廣告策略:

      根據不同的消費群體,可以在不同的網站上做廣告,也可以在店鋪的首頁做廣告,吸引消費者。

      3、 銷售促進策略:

     、 特價促銷:對于消費者來說,特價促銷可以吸引更多的消費者注意?梢栽诠澣帐褂锰貎r促銷方式,通過低價來吸引顧客選購。

     、 贈品策略:很多消費者喜歡小便宜,贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

      軟件策略:淘寶有許多軟件可以放到店鋪,促進消費,如:“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響,;“團購”軟件,有倒計時,很多消費者有跟風行為,大家都買,那自己就買,尤其是倒計時要結束的時候。

      四、網站推廣

     。ㄒ唬┚W絡廣告策略:

      1、直通車:被淘寶直通車推廣了的寶貝,只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的.曝光率,給店鋪帶來很高的流量和銷量。

      2、郵件:每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

      3、店鋪廣告

     、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

     、诠澕偃、重大活動前推出促銷廣告。

     。ǘ 搜索引擎營銷:

      1、 關鍵詞:消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,輸入產品的大概名稱,在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。

      2、 站內的SEO:

     、 站內連接:利用各個版塊的內容相關性,以及網站地圖,建大量的站內連接,提高整天頁面的瀏覽量。

     、 網站結構:使用HTML靜態頁面設計主頁,減少框架和動態元素的使用。

     。ㄈ┗顒訝I銷策略:

      淘寶服務中有很多的活動,盡量參加活動,增加店鋪的曝光率。如:試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

     。ㄋ模┸浳耐茝V:

      軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

      五、經費預算

      1人員的招募:1000~1500元;

      市場調研:800~1500元;

      3 網站優化:500~1200元;

      4 網絡宣傳:8000~15000元;

      5 雜費:1500~20xx元;

      合計: 11800~19200元

    產品策劃書4

      公司簡介

      洪潤農產品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下,以“物美價廉,質量保障”為服務宗旨,以便農利農為理念,為鄉鎮居民和農村居民提供最完善、最優質服務的,從事農產品批發經營的公司。帶動農村經濟體制創新,開拓農村市場,提高農村市場檔次和品位。新的經營體制也將為農村帶來新的就業崗位、促進農村經濟結構調整,增加農民收入。公司通過規模采購,統一配貨的方針降低經營成本,多樣化合作方式開拓市場。標準統一化的經營理念,構筑緊密的管理結構,更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下,強調崗位員工的服務質量與服務態度,利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質,規范農村消費市場,提高農村居民的收入和生活質量。

      公司宗旨

      “物美價廉,質量保障”為服務宗旨,以便農利農為理念,為鄉鎮居民和農村居民提供最完

      善、最優質的服務。

      公司理念

     。ㄒ唬 產品質量是公司生命。

     。ǘ 顧客的健康是我們的責任。

     。ㄈ 員工是公司最寶貴的財富。

     。ㄋ模 信譽形象重于利益。

     。ㄎ澹 為社會大眾營養飲食、健康生活而不懈努力

      公司責任

      第一, 為顧客提供優質的產品,滿意的服務,爭取改善顧客營養健康狀況。

      第二, 增加員工收入,改善員工生活質量。

      第三, 提升農業地位,增加農副產品附加值,提高農民收入。

      第四, 承擔社會責任,創造更多就業機會。

      專業服務方面

      收購 為農戶做好更全面優質的服務 利用信息資源豐富的優點,對農產品銷售過程中所需要的相關信息展開調查。了解市場上哪種產品更受歡迎,更好銷售。對市場信息整理分析,了解哪種產品能夠賣個好價錢,在什么地方產品更好賣,生產這種農產品經營者有多少,為合理安排農產品種植與經營計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協議,為農戶配種及提

      供最專業的技術指導并收購更為質優價廉的農產品。

      包裝 為直接銷售商服務 做好全面的質量監管體系,進行嚴格的產品篩選,對農產品進行細致的處理,保證食品安全與衛生。加強對農產品的貯存和加工能力,對其實行標準化、

      規;、品牌化的包裝。

      銷售 確立以市場需求為中心的現代農產品市場營銷觀念。農產品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰略與策略,發掘潛在需求,捕捉市場機會。新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,超市成為農產品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現公司增長和利潤的實現。培育品

      牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優勢,塑造馳名品牌。

      公司戰略

      第一階段:采取中等規模批發形式,在貴州建立直接面向農產品銷售終端的供應商,以高質量產品和優質服務樹立公司良好形象,不斷擴大自身影響。 (預計以1——2年時間樹立

      公司信譽形象、提高知名度美譽度)

      第二階段:通過初期的實力積累,向產業鏈上端擴展。先建立農副產品深加工工廠,進一步完豐富產品種類、提高商品質量;然后向農副產品生產基地領域發展,建設專屬生產基地,實行嚴格質量衛生控制;最后,待已完善自身產業鏈后,實行封閉式一體化經營,進一步完善經營管理體制,做到標準化經營,形成完整而成熟的'企業經營模式。 (預計以3年 以下

      時間完成次階段的建設和完善工作)

      第三階段:借助已有的生產加工能力,擴大市場終端銷售規模和銷售范圍,對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段,以成熟的經營模式結合各地特殊生活文化,向全國大中城市發展業務,建立銷售終端,爭取國內更大的市場份額。創建成國內大而強的行業公司。

     。A計以2年 時間完進入國內主要大中城市,并爭取一定市場份額)

      第四階段:經過發展積累的資本、經營中獲得的經驗能力,研究目標國家文化特點,市場形

      勢以及相關政策法規等,謀求國際市場,進行國際化發展。(遠景階段)

      整體經營目標

      本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區縱深發展,擴大、鞏固所開發區域的市場占有率,增強品牌影響力;積極進行供需研究、發展雙業態,并形成業態-區域最佳組合;銷售規模

      達到500萬元,實現主營業務收入、利潤的持續穩定增長,使股東獲得穩定的回報。

      農產品銷售模式

      創新模式

      農產品市場經營觀念的創新

      農產品營銷戰略與策略的創新

      農產品品牌決策與管理的創新

      零售+批發

      在鎮級連鎖會員店業態下只采用這一種經營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。

     。1)“配送”方式 公司采購中心根據公司的商品經營策略,統一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協議商品,并根據各門店配送商品的銷售情況,由采購中心統一向供應商訂貨,供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心,物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據自身的銷售情況,向公司總部提交要貨計劃,經采購中心審核批準,物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店,門店按配送單收貨入庫、系統入賬

      后,將商品上架銷售。減少信息處理成本,提高效率。

     。2)“直通”方式 公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品,各門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單,供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心,物流配送中心按門店的訂單收貨后,商品不再入物流配送中心的倉庫,直接配送到門店,銷售終端按訂單收貨、系統入賬后,再將商品上架銷售。

      減少存貨周轉率和倉儲成本。

     。3)“直送”方式 公司采購中心各品類采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品,各連鎖門店根據自身的銷售情況對協議商品通過系統對供應商下訂單,供應商將門店所訂的商品,運用供應商的物流直送至門店,門店按訂單收貨、系統入賬后,將

      商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。

      會員店業態具體業務流程如下圖所示:

      特色:倉儲式賣場建設“直營” 直營,按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據所處商圈的需求及商場定位,為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白,公司百貨系統各品類招商代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協議商品,各門店根據自身的銷售

      情況對協議商品通過系統對供應商下訂單:

     。1)直送:供應商接到門店訂單后,按門店的訂貨量送貨到門店。

     。2)配送:供應商接到門店訂單后,送貨至物流中心,然后再通過物流中心將所訂商品配

      送至門店。門店按訂單收貨、系統入賬,再將商品上架銷售。

    產品策劃書5

      黨的十八大強調中國經濟發展走“新型城鎮化”道路。新型城鎮化是指堅持以人為本,以新型工業化為動力,以統籌兼顧為原則,推動城市現代化、城市集群化、城市生態化、農村城鎮化,全面提升城鎮化質量和水平,走科學發展、集約高效、功能完善、環境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮化建設路子。

      本屆商業地產博覽會圍繞這一目標,構建面向城鎮發展的商業地產互動交流平臺。

      一、基本理念

      xx商業特色街經過10年培育發展,業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合xx商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷,趁著新一輪城鎮化發展的熱潮,開展商業“復制”抱團走出去進行品牌輸出,為二、三線城鎮的商業地產項目提供品牌支撐和招商服務,進一步推進商業地產及商業街的發展,實現資源共享、互惠互贏。

      二、市場需求

      商業街企業有擴大市場的需求;商業街轉型升級的需求;政府有推動產業發展的需求;二、三線城鎮有招商的需求。

      三、展示主題

      城鎮一體化 品牌贏天下

      四、展示時間

      20xx年9月16-18日(展出三天)

      五、展示地點、規模

      浙江世貿中心,預計展出面積x平方米左右,折合30個展位

      六、展示形式

      商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示,商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進行展示,以各街區為單位統一設計布置,并突出各街區的特色。

      七、展示內容

      xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。

      xx市商業特色街商家品牌介紹形象展示(LOGO)。

      xx市商業特色街宣傳冊、資料發放。

      八、活動對接

      商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區準備招商的商業地產及商業街項目,對各街區的業態感興趣,進行品牌引進,可在展會現場舉行小型的招商需求對接活動,同場展示交流,實現無縫對接。

      九、布展要求

      以xx市商業特色街聯合會牽頭,統一組織落實,將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳,并梳理各街區商家品牌,將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進行展示,同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區域里進行宣傳推廣。展示區塊的布置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展;做到既統一又有特色,突顯各街區的特色品牌及商家品牌。

      一、項目背景

      武林路時尚女裝街以《xx特色產業文化街區規劃》唯一試點街區為契機,以“國際化、品牌化、精品化”為方向,實施“二次提升”,加快推進街區轉型升級。

      武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。20xx年,街區重點項目臨安里歷史區塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開,將形成一系列新亮點。

      本項目位于武林路時尚女裝街核心位置,能夠起到“承上啟下”的作用,連接武林路南北段商業熱點,使商業氣息貫通一氣連線成片,對于街區“二次提升”具有十分重要的引領作用。

      二、項目思考

      優勢

      1.位于市中心黃金商圈,人氣旺盛,交通便捷。

      2.具備一定規模,在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。

      3.周邊商業環境優越,便于快速積聚商氣。

      劣勢

      1.本項目雖然位于武林路中心地段,但由于原疾控中心的辦公性質,商業氛圍相對比較弱,同時,與武林路上其他成片的商鋪不相連結,缺乏整體商業氛圍。

      2.本項目雖然總建筑面積有x㎡,但沿街店鋪的面積只有x㎡(武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡),僅為總面積的x%。

      3.本項目建筑比較陳舊,內部布局分散零落,建筑結構不適合商業經營。

      機會

      1. 隨著xx文化創意產業的發展,本項目可以借助這一發展機遇,引入時尚設計產業,聚集一批服裝設計師、創意設計師團隊和工作室,構造一個集服裝設計、展示、銷售為一體的時尚產業鏈復合體。

      2.立足xx國際旅游城市,本項目作為完善提升武林路以女性購物為主的休閑旅游功能的'重要節點,打造現代時尚觀光文化圈。

      3.知識經濟時代,構建品牌戰略發展體系,通過引入知名品牌提升武林路時尚女裝街品牌競爭力。

      三、項目定位

      (一)商業發展模式:

      圍繞武林路原有的“時尚、女人”的核心定位,加入“文化創意、設計師品牌”等元素,以“時尚、創意、藝術”為主題,集女裝設計、展示和銷售功能為一體,同時輔以美容美發、瑜伽生活館、SPA等女性服務業態和特色餐飲、咖啡吧以及書吧、桌游吧等休閑娛樂場所,打造一個集女裝設計銷售、美體養生、餐飲休閑為一體的“時尚、創意、休閑”運營復合體,成為武林路新一輪發展的“核心發動機”。

      (二) 項目概念定位為:

      概念定位:時尚設計師創意部落。

      這里所表述的“時尚設計”是以女性日常生活用品的設計為主要內容,包括服裝、飾品、鞋、包、個人形象、珠寶、家居等。時尚設計可以涉及各個行業,但這里限定的是日常生活用品,其中又以女性服飾為主,其他相輔。

      具體功能定位:

      女裝創意設計和展示中心

      承續女裝街的“前店后坊”模式,本項目既是服裝設計師創作平臺,也是創意服裝展示和銷售平臺。吸引和依托知名服裝設計師品牌和服裝設計師團隊,通過服裝作品展賣、藝術活動、展覽展示、設計師簽名售賣、時尚聚會、設計師現場定制與創作等方式,打造xx女裝設計區域品牌,引領服裝時尚潮流。一方面為設計師提供一個創意作品的展示平臺,吸引游客駐足,另一方面,通過舉辦標志性的時尚活動/事件,使之成為時尚人士聚集場所和藝術交流平臺,打造充滿活力和創造力的人文港灣。

      在xx女裝產業步入設計師品牌快速發展階段的背景下,本項目作為藝術設計類產業產品化和商業化的平臺,將受到政府的大力支持和市場的高度認可。

      時尚休閑中心

      鑒于本項目位于武林路中段的地理位置和周邊相關業態的缺失,本項目引入主題酒店、創意餐飲、創意咖啡吧等業態,打造成為區域休閑中心,讓游客在購物之余,有一個休憩的場所。同時,為各種創意產業提供配套服務,如展覽展示,設計師產品發布會、設計師現場簽售會等藝術活動提供了活動場所和配套服務。

      本項目的兩個定位之間是相輔相成、互相促進。核心定位提升了區域的整體形象,填補了武林路南北兩大女裝區之間的薄弱環節,同時,各種創意展示等活動的舉辦也會給休閑產業帶來大量的人流。而輔助定位則能在項目早期迅速聚集人氣,通過將創意服裝展示和休閑活動之間的糅合,使游客在休憩的同時也能享受視覺盛宴,進而通過游客的宣傳迅速擴大知名度。

      項目定位的意義在于:

      1.打造xx設計師品牌發展新模式。目前,xx已經擁有完善的設計師人才隊伍和相關產業鏈,但沒有形成集聚優勢,關聯度不強。本項目將通過對設計師人才資源、創意資源、產品資源等多種整合,除了領取品牌和設計師外,特別要對設計師和其創意進行扶持和引導,提升最大的商業價值,同時通過創意集聚資源的帶動,形成設計師品牌的上下游產業鏈集聚,真正實現產業化發展。

      2.打造xx獨立設計師品牌。根據設計師在業務領域的發展需求以及其自身不善商業運營的現狀,本項目為獨立設計師與生產企業、風險投資、商業營銷之間搭建合作平臺,為獨立設計師提供上下游和產業鏈的其他資源配套,并通過有效的企劃推廣,將設計師作品產業化、商業化、市場化,形成一批創意設計品牌。

      3.打造設計師人才隊伍的孵化器。本項目將成為設計師人才的重要孵化器,依托下城區政府的政策扶持,提供設計師“創業基金”和相關的市場化運作,建立設計師培育機制,為xx提供源源不斷的設計師人才資源。

      (三)業態布局

      1.設計師工作室。

      2.設計師文化沙龍。

      3.設計師藝術展廳。

      4.設計師書吧。

      5.商務休閑咖啡吧。

      6.市場營銷服務。

      7.創業基金及風投。

      8.時尚教學。

      9.中介服務。

      10、其他配套服務。

      (四)功能布局

      由于本項目地處武林路時尚女裝街,有著得天獨厚的商業優勢,但建筑本身較為陳舊,內部結構不合理,各建筑間連續不夠緊密,但通過全面改造能夠有效整合建筑群內各區塊,形成武林路的新亮點。

      1.主要功能區劃分:

      品牌銷售和展示區塊:C樓和D樓

      餐飲、休閑、經濟酒店區塊:A樓

      設計師工作室區塊 :B樓

      中介服務區塊:A樓、EFG樓

      2.具體格局:

      1.D樓(武林路沿街建筑):1—2樓打通,女裝設計師品牌專賣店;3樓與B樓連通,商務休閑、餐飲、設計師工作室、設計師書店、設計師沙龍。

      2.A樓(7層建筑):1樓時尚設計師品牌專賣店;2—6樓經濟酒店;7樓公共展示區、配套服務區。

      3.B樓(3層建筑):1樓設計師品牌專賣店;2、3樓與D樓連通,餐飲、書吧、休閑咖啡、瑜伽生活館、SPA按摩等等。

      4.C樓(沿孝豐路2層建筑):改造成內外開門,1、2樓打通,設計師品牌專賣店。

      5.EFG樓(3幢建筑):中介服務機構、女性時尚會所等。

      6.原室外露天部分(AB樓之間區域x平方,BC樓之間區域x平方全部經營露天休閑吧、特色餐飲,最西面不規則區域x平方則設為停車場所。)

      功能布局的配比大致為:

      1.品牌專賣店(女裝、飾品、家居等)——約x%,主要位于沿街店鋪一、二樓x㎡左右。

      2.工作室(設計師、中介服務、營銷策劃等)——約x%,主要分布2層以上x㎡左右。

      3.其他配套(主題酒店、餐飲、休閑吧、會所等)——約占x%,x㎡左右。

      具體配比以規劃設計方案為準。

      四、項目改造方案

      (一) 本項目的改造原則

      將注重項目空間設計、功能特性和商業形態的協調和適應性,圍繞“休閑、時尚、創意”的主題,建筑外觀和功能設計最大限度體現時尚、潮流特色,符合新時代消費人群的心理,同時要注重藝術氛圍的塑造,將其打造成為人文和藝術的港灣。

      目前,項目建筑本身較為陳舊,內部格局分散,各建筑間缺乏有效的整合,因此在改造時,將采用空中走廊、休閑設施等多種措施進行相互銜接,形成整體效應。同時,鑒于項目建筑的緣由功能,其建筑布局較為封閉,對外接觸面較少,因此在改造時要適當拆除部分建筑,將內部空間展露出來,由整體格局由原來的封閉式轉向開放式。

      (二) 具體改造措施

      1.拆除D樓與A樓銜接處的兩個樓層(現有大門正上方),暴露出內部空間

      2.將C、D銜接區域改建為咖啡館,并直接和B、C之間的空間連通,充分利用AB、BC樓之間的地面空間,將其改造成為咖啡坐臺。

      3.B樓靠近D樓的部分一樓打通,連接兩大地面空間區塊。

      4.EFG樓改建成用空中走廊將E樓和A樓連接。

      5.ACD樓,1-2樓打通,沿街面的外立面全部進行大力改造和裝飾,C、D樓沿街部分都改為復式透明櫥窗

      6.A、C面向內部一側以及B樓兩側都加裝透明櫥窗,作為創意復式展示窗口。

      7.最西邊不規則露天區域改建為停車場。

      (三) 項目投資預算和收益

      項目運作投資成本:

      1.建設成本(包括方案設計、工程成本等)

      約x萬元。

      2.運營成本

      管理費用xx萬

      營銷費用x萬

      總投入資金:約x萬元。

      3.上交國有資產保證金

      上交國有資產保證金x—x萬元/年(實際按評估價上交)。

      項目運營收入:

      一類物業(D樓、C樓沿街底層商鋪x㎡)

      x元/年×x㎡=x元

      二類物業(x㎡)

      2元/天×x天×x㎡=x元

      合計:x元

      毛利潤:x元/年(以上交x萬/年計)

      五、項目前期招商

      原則:

      品牌化——鎖定國際和國內知名品牌為目標,進行招商。

      效益化——爭取經濟效益和社會效益同步,根據投入產出比確定招商對象。

      多元化——注重業態多元化。

      實施步驟:

      1.擬定總體經營計劃,制定招商工方案。

      2.制定商鋪定位標準,擬定各建筑業態布局方案。

      3.擬定承租商戶的合作方式及條件標準。

      4.建立一個高效的招商團隊,針對武林路商業市場環境、商品經營狀況普查備案,深入準確地對周邊商業區塊進行分析匯總,編制業態經營指導方案。

      5.開展招商宣傳,組織實施初選商鋪業主的儲備工作,完善招商組織機構和招商工作體系,招聘并確定各部門負責人和招商人員,對招商人員進行業務培訓,使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經營思路、經營觀念、經營宗旨及經營方針,熟悉招商工作的各項規定。

      6.制定完備的商品儲備品牌資訊,對適合的資源評定分類。

      7.確定正式的品牌定位標準和業態布局執行方案以及商戶經營原則方案。

      8.確定各品牌最終執行的經營工作方案,各品類重點標志性品牌認定,以及針對性特殊招商方案的制定及實施。

      9.初步確定合格承租戶,簽訂意項合作協議,收取合作預約訂金。

      六、項目運作進度

      1.項目改造設計方案制定及審批,約x天工作日。

      2.工程施工,約x天。

      3.承租單位二次裝修,約x天。

      招商工作與裝修工程同步進行,在項目竣工之前爭取完成招商任務的x%。對入駐企業的裝修設計方案,進行審核,并對裝修現場進行監督管理協調,確保安全。

      七、項目合作

      公司簡介

      xx財富盛典投資有限公司是由下城區政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司注冊資本為x億元人民幣,另有銀行授信額度x億元,自有市中心房產x萬平米。經營范圍:實業投資,投資管理、投資咨詢(除證券及期貨),受托資產管理,物業管理,房地產中介服務,國內廣告設計、制作、代理、發布,承辦展覽展示會務,企業形象策劃,版權中介服務;家居用品,百貨、五金交電,服裝、玩具等批發零售。

      本公司以推動國企改革和國資保值增值,調整國有經濟布局并優化能級,提升下城區經濟地位和社會價值,協助政府促進本地經濟和民生長久繁榮發展為使命,承擔區政府的重要建設項目,通過市場化的投融資手段和資本運作手法,最終實現以市場化的方式運作政府項目,成為區政府實現“生活品質之城,繁華時尚之區”區域發展戰略目標的有力抓手。

      合作優勢

      財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創意文化商業特色街區和武林路時尚女裝街二個街區的市場化運營,目前經營的房產達x余㎡。

      x路管委會通過近10年來對女裝街建設和管理,在品牌推廣、業態規劃、經營管理、售后服務、投訴處理等問題上積累了豐富經驗,現武林路商業面積達x萬平方米,商鋪總數達到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊,擁有政府、行業協會、品牌企業及設計師等各種資源。

      從管理機制上來說,財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。

      合作方式

      由市機關物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業,財富盛典投資改造,雙方共同運營,實現利益最大化,每年確保上交國有資產保證金外,雙方從運營收益中按比例進行分配(具體比例雙方商定)。

    產品策劃書6

      概念解說

      營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

      編寫要點

      營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

      范 文

      **家電公司現場促銷活動策劃書

      一、期限

      自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

      二、目標

      把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

      三、目的

     。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的`興趣,引導選購**產品,以達到促銷效果。

     。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉贏、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

      四、對象

     。ㄒ唬┮灶A備購買家電之消費者為對象,以F14產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

     。ǘ┰V求重點:

      1.性能訴求:

      真正世界第一!

      **家電!

      2.S.P.訴求:

      買**產品,現在買!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現

     。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

     。ǘ┮**公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

     。ㄈ㏕V廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

     。ㄋ模㏄OP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

      六、舉辦“經銷商說明會”

      為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

      七、廣告活動內容

     。ㄒ唬┗顒宇A定進度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

      2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

     。ǘ┗顒拥貐^

      在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

     。ㄈ┗顒营勵~

      1.“接力大搬家”幸運獎額

     。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

      表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

      區 別 次 別

      A地 B地 C地

      首次抽獎 100名 70名 70名

      二次抽獎 100名 80名80名

      合 計200名150名150名

     。2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

     。3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

      2.“猜猜看”活動獎額

     。1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

     。2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

     。ㄋ模┗顒觾热菡f明

      1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

      2.分兩次抽獎原因:

     、僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

     、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

      3.參加資格及辦法

     。1)超級市場接力大搬家部分

      凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

     、偃珉娨5120美元即送5張。

     、谛疫\券填妥寄**總公司。

     、廴馗鞣直、中、南三區,幸運券亦分3色區別。

     、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:

      不限買**家電方可參加,對所有**公司產品均有相互促銷作用。

      B.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

      C.對預算獎額并無差異。

      D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券,可以其為P.R.用。

      E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

      參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

     。2)“猜猜看”部分

      任何人都可以參加,猜三地各區接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

     。3)幸運的新婚蜜月環島旅游

      凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結婚期**公司產品之銷售。

     。4)獎額預算

      300萬美元以內。

     。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進之點

      1.**公司、**公司經銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

      2.活動期間酌情拉長為兩個月。

      3.重點在促銷,且此次擬舉辦“經銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

      4.用TV做現場節目介紹,并播放15″CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市

      場有所了解。

      5.積上次經驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。

      6.搬家時間全部均定為10分鐘。

      7.搬家日,另致邀函,請經銷商到場參觀,加強地方經銷商之協調色彩。

      8.報紙及此活動之廣告表現,均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調。

      9.媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。

      10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

      11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。

      12.售后服務,亦將在廣告內提出,在整體配合上,改進頗多。

      八、預算分配

     。ㄒ唬┗顒硬糠

      1.獎額150000美元

      包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

      2.雜項11000美元

      包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

      3.S.P.費用10000美元

      包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

     。ǘ⿵V告媒體費用

      1.報紙180000美元

      2.電視節目170000美元

      3.SPOT170000美元

      4.雜志12500美元

    產品策劃書7

      一、推廣目的

      1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。

      2。使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

      3。提高品牌知名度和美譽度。

      4。提高現場售點的產品的銷量。

      5。鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。

      二、前期市場調查

      本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

      市場調查實施情況表

      調查內容1。管理層深度訪談

      2。營銷人員小組座談或問卷調查

      3。渠道調查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策

      4。終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

      5。經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

      6。消費者調查:對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

      調查地點________________________區域

      三、產品策略

      1。產品定位:品牌定位于中高檔系列。

      2。價格策略

     。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。

     。2)保證經銷商一定的'高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。

     。3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

      四、產品推廣

      1。廣告方面

      本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

      電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳,以達到如下效果。

     。1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

     。2)提升企業及品牌形象

      2。促銷

      在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

      3。事件營銷

     。1)贊助有重大影響的活動

     。2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

      1。上市時間:______________________

      2。上市區域:以泰州為中心,向周邊地區擴展。

      五、終端策略

      1。將部分優勢終端建成,進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

      2。強化終端形象建設,提高終端銷售力

      3。提高終端導購人員執行力

      六、服務策略

      1。開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題

      2。建立客戶檔案

      3。詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度

      4。重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率

      七、相關部門職責

      1。招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。

      2。市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

      3。銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

      4。物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。

      5?头浚褐饕撠熆蛻絷P于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

      八、工作進度安排

      對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

      桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排

      時間工作安排

      ____月____日~____月____日進行充分準備和市場調研

      ____月____日~____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日~____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日~____月____日針對終端開展促銷活動。

    產品策劃書8

      一、前言

      市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃,為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃,它包括從構想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業,公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發展戰略,也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡,含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于泡泡系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

      二、市場調研

      1、市場性

      1)芯類產品作為人們生活的必需品,每個家庭都必定會有消費,并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

      2)由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。

      3)批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場,可大力開發。

      2、商業機會

      1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道,在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,即運用usp理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

      2)泡泡產品優異的質量保證。

      3)泡泡強大的利潤使泡泡新產品在上市之初具有了價格優勢。

      3、市場成長

      1)泡泡連續多年來的利潤增長,說明泡泡產品在市場具有強大的競爭性。

      2)芯類產品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

      4、消費者的接受性

      1)泡泡的usp和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。

      2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業,泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

      三、市場研究

      1、目標對象

      1)“0—10歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護階段,最需要健康成長。

      2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發育階段,最需要快樂成長與個性共存。

      3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買能力,含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為,且都可以創造購買行為。

      4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。

      2、市場預估

      1)導入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群,結合“泡泡寶貝”品牌優勢,作為打入市場的第一步。

      2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。

      3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

      3、競爭環境

      1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

      2)泡泡芯類產品以全新的市場細分與定位面世,除了已有的泡泡營銷網絡之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。

      4、廣告力量

      1)三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入,但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

      2)可考慮在非傳統媒體投放廣告,如網絡社區廣告。

      四、營銷推廣上的不利點與有利點

      1、不利點

      1)主要競爭對手占領市場時間都比較長,市場意識比較強,財力比較足,市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調,并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。

      2)產品同質化比較嚴重,沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。

      3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,對專賣店還沒有較深的認識。

      4)泡泡產品價格相對較高,普通家庭不具有較強的購買力。

      2、有利點

      1)幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。

      2)規模銷售,易產生市場連鎖反應。

      五、營銷推廣途徑

      1、導入期途徑

      1)根據市場研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售,既無usp獨特的賣點,也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。

      2)根據調研我們細分了目標市場,將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。

      3)對于導入期的芯類產品而言,也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

      4)對于導入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來試探市場動向。

      5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,展示泡泡幼兒芯類產品,并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產品的包裝上做文章,將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設計。寶寶健康成長,泡泡愛在家庭!

      2、成長期的途徑

      1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

      2)這類人群的購買能力有強有弱,但都是泡泡產品的潛在消費者。此時,泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

      3)泡泡最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外,還得益于新疆衛視當時紅極一時的電視節目。

      4)還有一方案便是考慮新疆衛視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產品在成長期的消費者的。

      5)與全國較為知名的紙質媒體合作,如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

      6)這個時期的泡泡芯類產品應該往生活品質上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品,品質生活保證”。

      7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的`時階段,公益活動不可或缺,這樣既樹立了良好的企業形象,又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:a、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重,泡泡可趁此機會向災區贈送芯類產品,即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

      8)網絡社區廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此,結合我們這一階段芯類產品的消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。

      9)其他:戶外廣告。

      3、飽和期的途徑

      1)飽和期的消費者依然是泡泡產品重點進攻的對象。

      2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,因為泡泡芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點,如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。

      3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產品應該依據這個特點進行設計,展示產品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

      4)彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷,除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外,它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友,泡泡愛在家庭”,青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性,泡泡愛在家庭”等等。

      4、其他輔助推廣

      1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低,容易拉近產品與消費者的距離。

      六、網點建設

      1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網點,增加產品上架率。

      2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,并將這部分產品與商超合作,增加產品上架率。

      3、將產品向縣城鎮逐步延伸,具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。

      七、現場促銷

      1、向新疆電器等企業學習,實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產品的消費者均可稱為泡泡的會員,按消費金額劃分會員等級。

      2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間,凡購買金額滿xx元(這個數目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張!

      3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發印有泡泡字樣的證書和獎杯,培育大學生成為未來的主流消費者。

      八、資金預算

      1、新疆衛視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

      2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月,投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。

    產品策劃書9

      私房會所是以“來有家的感覺,吃出家的味道” 為經營的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會所。 會所性質的餐廳,嚴格意義上的會所會選擇客戶,會員制,非會員不予接待,這種餐廳是自信的,也是現代的,根據餐飲業目前狀況,私房會所在消費者心目中應是一家經營健康特色餐飲的私房會所,不管從裝修風格和菜品口味來都要在同行業中都屬于獨樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗,服務體貼,菜品往往精致細膩。這樣的會所往往親切,又不過分親切,低調卻有涵養,不故意擺譜,也不明確排外,注意細節,比如燈光的明暗,音樂的選擇和聲音大小,F在在都市里的生活節奏快,工作壓力大 “私房會所”即開在住宅區或寫字樓中的`餐館,沒扎眼的招牌,以個性化的服務,甚至也沒有固定的菜單,但其“家”的感覺和精湛的廚藝,卻常常令食客趨之若鶩。私房會所的歷史據說可追溯到清末光緒年間,以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后,為其家廚妻妾所創,原為生活所迫的權宜之計,不料竟逐漸傳布開來。香港、廣州、上海等地也都陸續出現,成為一道別具特色的飲食風景。與時俱進,于今為盛。

      私房會所營銷實施細則:

      1、 以“吃上放心餐”為主題,與供應商家簽訂質量保證書。

      2、給餐飲投保。

      3、實施會員卡積分制度。

      親和待客方面:

      1、贈品方面:菜館應有特色的小工藝贈品, 讓顧客覺得到在這樣的會所吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低,贈品與之相配,但需要專人負責。

      2、建立和收集《客源人事檔案》, 如VIP客戶(含家人)生日、結婚紀念日,公司客戶年慶,到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系,使我們有一批穩定的客源?梢赃@樣計算,若建立有5000客源檔案,一年有一次就餐機會,每天就有5000÷360=13.8次, 上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。

      3、餐后服務:就餐后,客人除得贈品、優惠券外, 安排一兩個人為客人免費洗車和酒后代駕等(憑餐券或其它手續)事雖小卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象, 從而更好的提升會所形象。

    產品策劃書10

      第一,背景分析

      企業成立時間短,品種規格不完善到一定程度,產品品牌知名度不高。

      行業同質化,商業模式相互模仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更高,選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善,建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。

      產品傳播概念不清,主次客戶不清,媒體資源泛濫,真正適合企業的資源不利于短時間內被發現。

      第二,目標群體

      企業或組織團購:主要目標群體

      個人:輔助目標群體

      第三、消費趨勢分析:

      xxxx

      第四,產品優勢

      (功能、賣點、興趣點)

      第五,動詞(verb的縮寫)產品定位和價格策略

      xxxx

      第六,產品質量和營銷導向下的創新使命

      在市場經濟下,滿足需求的產品會有自己的市場,而隨著社會的發展或需求的提高而不斷追求質量、不斷創新的產品會有更大的市場。

      營銷指導下的產品

      首先,產品的主要功能要對應目標群體的需求,滿足目標群體的使用;

      其次,產品的宣傳和包裝形式要符合產品的特點和顧客的心理需求;

      第三,增加產品附加值,滿足客戶潛在的情感需求,如服務、文化等;

      推廣方法

      (1)平臺推廣

      1、記者招待會

      當一個新產品推出時,新聞媒體會被要求召開新聞發布會。借助新聞媒體和權威部門,增強潛在客戶對企業的了解,提升企業形象,從而為接下來的公關工作鋪平道路。

      2、產品展覽

      做一個形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品。然而,在喜愛展示產品的同時,我們應該關注當前流行的產品,輔之以展示先進但可能是新興的產品,以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產品展示可以一舉實現兩個目標,不僅贏得了客戶的認可,也彰顯了自身在同行領域的優勢,為下一步的人才儲備奠定了基礎。

      3、大型展覽

      首先,我們可以參加技術博覽會或技術展覽會,在工業博覽會上列出我們的產品,并提供實物和詳細的產品信息。向其他客戶詳細介紹產品,可以提高我公司的知名度,與其他客戶交流,了解自己,贏得每一場戰斗。

      4、裝貨商場展位促銷(商務)

      屬于平臺推廣領域。在一個消費群體并不普及的行業,大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費,成本太高,新成立的企業勢必不堪重負。找到離自己最近的商場,只會找到最大的消費資源。一個新企業,一個比較陌生的商品,借助商場,會和品牌站在同一個競爭平臺上。

      與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務站的費用。

      (2)信息推廣

      資源庫營銷

      柏拉圖的理論可以用來抓住要點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,所以我們可以對主要客戶進行詳細的調查,從他們那里了解到一些對我們產品可取的評價和要求,我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

      此外,我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好,當然也有細致的.分工),嘗試對部分客戶進行電話銷售,或者先做電話銷售,再派銷售代表洽談訂單事宜,或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪,維持關系。

      為了開拓我們的新市場和開拓新客戶,我們可以獲得一些客戶信息,如電子郵件或電話,以提供更詳細的信息,加大推廣我們產品的力度,并詢問對方一些要求。

      (3)促進獲取

      1、零售端

      可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端,具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產品價格和處理質量問題的優勢。

      2、網絡推廣和銷售

      利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求,讓產品快速通過中間環節,達到配送商品的目的。在網絡建設中,首先要對目標市場進行市場調研,對市場潛力和成熟度有一定的了解,直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓,以此為模式,以此為小中心點,打造點到面的輻射。向終端打開綠色通道,營造銷售氛圍,打造熱銷事件,在此基礎上增加產品權重,自然將產品推給經銷商。另外,對于個別市場(如工廠所在地區或認知度較高的地區)來說,防御勝于進攻,基本成熟了就應該一舉拿下。

    產品策劃書11

      大學課外活動豐富多彩,有班級組織的,社團組織的,還有學生自發組織的,活動多種多樣。作為韶大的學生,我們都知道在學校附近的農家樂正符合學生需求,也越來越受學生的青睞。

      但是隨著大學附近農家樂的增多,競爭也越來越激烈,翠竹山莊作為一間由學生承包經營的農家樂,開業時間不長,知名度并不是算大,所以要想在眾多農家樂中吸引更多的學生顧客,提高其競爭力,必須推出其他農家樂所不具有的特色產品來吸引學生眼球。

      一:產品描述

      1、產品簡介

      根據翠竹山莊的實際情況,現我們推出的主要產品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項服務,具體是由翠竹提供3—5臺榨汁機,一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具,水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶,由顧客自己操作,而翠竹山莊則根據顧客人數收取一定的費用

      2、產品特點

      本產品的'第一個特點是通過“健康”這一主題來吸引學生顧客。吃燒烤,喝果汁,美味又健康,相對于我們經常喝的碳酸飲料而言,喝鮮榨果汁更健康,而且好處更多,比如:減肥,美容,抗衰老,助消化等,而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的營養成分。

      第二個特點是親力親為。隨著物質社會的發展,安全消費越來越受顧客的重視,無論消費何種產品,安全衛生是最重要的。親力親為才是最可靠,最值得信賴的,從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個過程都由顧客自行操作,這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個特點就是價格便宜。本次服務是根據使用榨汁機的顧客人數來收費的,具體是:10人以下,每人2元;10-30人,25元;30人以上,每人1元,而具體帶多少水果,每人喝多少杯由顧客自己決定,這樣相對商業街其他果汁店的價格便宜很多。

      二、市場分析

      1、競爭者分析

      對翠竹山莊而言,其競爭主要來自兩方面:

     、 韶大附近的其他農家樂,如鄉村發現、百香園等,這些農家樂提供的服務項目較多,如K歌、特色菜等,而且在學生當中的知名度大,也比較受歡迎,但這些農家樂并沒有提供自行榨果汁這項服務。而相對于可口可樂,奶茶等其他飲料,現在越來越多學生,特別是女生都注重健康養生,都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項特色服務來吸引顧客。

     、 來自韶大商業街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多,選擇也很多,但是這些店的鮮果汁的價格普遍都偏貴,據調查,一般的鮮果汁定價小杯:4.5元,大杯:6元,很多想喝鮮果汁的學生看到價格都會打消念頭或減少喝鮮果汁的次數,而翠竹山莊提供的優惠價可提高其競爭力。

      2、目標消費者分析

      主要目標消費群:韶大學生,主要是針對由班級,社團或學生自發組織的燒烤野炊活動。

      3、產品定價分析

      跟據翠竹山莊現有和未來客容量以及成本定價。水果由顧客自帶,多少由顧客自己決定,榨汁機、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

      三、產品定位

      此項產品所提供的服務是其他同行業不具有的一項特色服務,其目標群體主要是韶大學生,針對越來越多學生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出,產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,翠竹推出此項服務主要是通過價格和區別于其他農家樂的特色來吸引更多學生顧客,從而進一步打開其客源市場。

      四、市場推廣

      1、推廣渠道

     、 派發宣傳單,發短信,利用網絡宣傳,如微博,Q群等

     、 利用多人優惠的價格讓同學相互宣傳,拉攏

     、 利用招牌做宣傳,在每個路口的招牌標明新產品優惠以吸引顧客

     。4)同時和前段時間推出的套餐相配套,果汁加套餐

      2、促銷

     。1)新產品推出的前三天,來本店燒烤、野炊的顧客,無論人數多少都按1元/人收費,并且每人免費提供一定量的果蔬,有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜,每人可任選其中一樣。

    產品策劃書12

      一、新品推廣的準備工作

      1、提煉新產品的核心訴求

      (1)找到新產品的核心賣點;

      (2)確定新產品的核心訴求;

      (3)設計和制作與新產品核心訴求有關的廣告,如產品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。

      2、新產品進入市場的前期研究

      (1)分析新產品即將進入的區域市場,找到新產品銷售的潛在空間:

      對區域市場的消費者類型分析,將新產品和消費者對位研究,需求分析市場潛量分析目標市場的'顯性和隱性需求方式分析。

      (2)明確成本,合理確定價格

      生產成本估算

      銷售成本核算

      同類產品競爭分析

      消費者心理價位調查

      量本利原則定價

      (3)資源評估

      企業自身勢力分析

      企業可用資金狀況分析

      企業人力資源狀況分析

      (4)渠道分析

      渠道寬度、長度分析

      渠道可操作性分析

      客情關系的協調性估計

      (5)分析環境,把握入市時機

      3、確定投放市場和重要試點區域

      根據前期市場調查研究的結果和新產品的特點,確定合適的、可操作的市場重點鋪貨和資源投入。

      選擇原則是:

      有一定的基礎,能夠形成可觀的銷量,加盟商認同企業文化,能同心協力推廣新產品,渠道可控,便于靈活操作。

      按照以上原則,詳細計劃以下三個方面:

      計劃投放的市場及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場及其相應數量確定重點試銷市場。

      4、活動經費的預算

      1、廣告宣傳費用;

      2、相關物品的費用:吊旗、橫幅、DM單、招貼畫、促銷禮品和宣傳單等;

      3、其他相關費用;

      5、新品推廣的目標

      1、短期銷量計劃

      2、中期銷量目標

      3、市場跟進目標

      4、新品上市頻率

      二、區域市場試銷安排

      1、市場試銷 無店面銷售

      (1)廣告投放時間:產品投放前約1周內;

      (2)產品投放時間:核心銷售日(能夠吸引最多目標消費群的時間);

      (3)宣傳相關資料及促銷禮品的制定時間:提前2-3天準備完畢;

      (4)宣傳資料和促銷禮品準備:易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫、報紙平面等,要求統一風格,統一標志,統一體現品牌或者新品賣點;必要時可加大

      (5)廣告投放方式:促銷宣傳單為主,廣播為輔;

      (6)獎勵方式:

      消費者獎勵:用有價值的紀念品和可觀的獎品吸引并獎勵消費者,可采用整合營銷方法;

      (7)試銷市場目標分解及相關責任人的確定。

      2、相關部門市場調查

      技術部門走訪試銷市場,聽取加盟商和消費者對新產品的意見和建議;

      營運部走訪試銷市場,指導監督市場運作;營銷中心走訪試銷市場,了解推廣計劃實施情況和客服部工作成績。

      3、對新產品改進完善

      根據加盟商和消費者對新產品的意見和建議,技術部門和生產部門對新產品改進和完善。

      4、試銷市場總結

      (1)總結分析試銷工作中的經驗和缺點;

      (2)營銷中心聯合提出市場全面推廣計劃。

      三、市場全面推廣

      1、依據試銷市場的經驗,確定市場全面推廣計劃。

      2、對各地的加盟商代理商完成以下工作:

     、僦笇嘤枺盒庐a品賣點介紹、新產品技術特點等相關內容;

     、趶V告宣傳跟進;

     、鄞黉N活動指導;

     、芗用松、代理商訂貨;

     、莸陜日故句N售。

      3、要求營運部跟進

     、賻椭F場指導

     、谔峁┬庐a品市場信息反饋書面報告。

      4、要求財務部門跟進:

     、偌皶r發貨;

     、谧龊檬酆蠓⻊展ぷ。

      5、市場信息的收集、匯總、分析

      1、加盟商的建議;

      2、消費者的意見;

      3、相關客服的建議;

      4、營銷中心的意見;

      5、高層的建議;

      6、技術部的建議;

      7、競爭產品的反映;

      8、總結這個新產品的推廣方案,指導以后的新工作。

    產品策劃書13

      在充滿模仿和同質性經營的餐飲市場中,“主題式”品牌策劃是現代餐飲企業新時期發展的重要戰略與策略。這一類型餐飲品牌策劃極具順應市場,但需謹記,“主題式”經營的關鍵要素是持續健康發展,應避免一哄而起念歪了真經,餐飲企業在品牌策劃上必須做好幾方面的工作。

      餐飲品牌策劃一:

      突出主題特色,實現差異化。主題經營實質就是通過餐飲品牌策劃,實現專業化與特色化。專業化是社會分工的必然,特色化則是市場競爭的結果。越是競爭激烈的地方,越是主題經營生存與發展的用武之地。因此在實施主題經營前,要依據地理位置、企業實力、當地文化等因素,找準市場、選準主題。 主題的選擇必須建立在對市場調研和預測的基礎之上,符合市場的消費水平和目標顧客群的潛在需求。近年來,餐飲品牌策劃中可供選擇的主題更趨多樣化,從原來單純的與地理環境特征相一致的主題發展到音樂、文化、歷史、傳說、體育活動等各種主題。以這樣的主題為中心,產品的取舍、環境的設計、服務的推出、氣氛的營造才能顯示出主題特色的滲透力,從而增加客流,為今后的發展打好基礎。另外,由于我國不同地區貧富差距較大,同一地區居民的收入水平也有差距,根據這一特殊國情,餐飲企業還應以主題為基礎開發多種檔次的消費產品,使價格更趨向大眾化,以滿足不同消費層次的顧客需求。

      餐飲品牌策劃二:

      樹立名牌主題,淡化季節差異。餐飲品牌策劃的獨樹一幟是餐飲企業成敗的關鍵要素。主題經營目的是為了與競爭性企業、同質性產品拉開差距,同時防止競爭者模仿和超越。為避免被別家企業模仿和改進性攔截,必須建立主題品牌或主題文化品牌。主題品牌的建立和發展,有利于建立顧客偏好、提高企業的市場控制力和新產品的市場滲透力。因此,依靠大眾傳媒的力量及人際傳播手段來提高企業主題文化品牌的知名度,維護其榮譽度,是每個主題餐飲企業改善經營狀況的重點,它對于淡化企業經營的季節性能起到至關重要的作用。

      餐飲品牌策劃三:

      不斷創新,延長生命周期。在激烈的市場競爭中,產品市場生命周期逐漸縮短,經營方式在不斷地推陳出新,新穎獨特的餐飲品牌策劃主題若不經常改進和發展,很快就會失去亮澤而被擠出市場。突出主題經營開放性特征,創新和提高是主題經營的常青之本。餐飲服務的對象是食客,創新的關鍵是提供給消費者新的感受。因此在創新菜肴,制作菜品時,要充分考慮就餐者的性別、年齡、喜好等多方面情況,不僅要注重菜品的特色,而且還要對癥下藥,針對不同的'顧客需求,推出不同口味、不同品種的菜肴,來滿足顧客多樣化的需要。除此之外,餐飲品牌策劃也可從產品、價格、地點、促銷、設施、人員、過程等方面進行策略性調整,也可對這些策略的組合進行整體更新。在改進和完善的過程中,不斷擴大主題經營的影響,拓展更大的發展空間。

      餐飲品牌策劃四:

      緊扣餐飲主題,改進經營策略。主題經營忌諱脫離主題的形式主義。主題體現于形式,形式表現主題。主題作為經營的核心內容,貫穿了經營者對品位的追求與質量的追求。不管定位于何種檔次的餐飲企業,主題餐飲品牌策劃都必須在形式上表現出消費與文化的結合,利益與情感的和諧。否則,形式上的蠱惑人心、內容上的價格不符,只能將企業引入歧途。主題經營如同文章的謀篇布局,菜肴的檔次與質量、環境的設計與布置、氣氛的渲染與烘托、服務的標準與實施,都必須與主題設定的質量要求相統一,這樣才能適應特定時期的消費水平,滿足目標顧客群的價值需求。餐飲品牌策劃還提倡主題經營內容與形式的統一,不僅是為顧客提供理性消費的指示,而且首先是為了調動顧客的情感,鎖定顧客的注意力。因為,情感的認同是培養消費者忠誠的基本保證。通過經營主題,提供愉悅消費的線索,消費者愿意聞之而來,并且能夠在消費中體驗到與其他人的差異、獲得特殊性感悟,再次光臨的積極性才能保持,主題式經營的餐飲品牌策劃目標也才能夠實現。

    產品策劃書14

      一、背景淺析

      企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

      市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

      二、目標群體

      企業或組織團購:主要目標群體 個人:輔助目標群體

      三、消費趨勢分析

      四、產品優勢

     。üδ、賣點、利益點)

      五、產品定位與價格戰略

      六、營銷導向下的產品質量與創新使命

      市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

      在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

      七、推廣辦法

     。ㄒ唬┢脚_推廣

      1、新聞發布會

      在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的'認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

      2、產品展示會

      制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

      3、大型展會

      首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

      4、裝材商場(商家)展位推廣

      屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

      與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

     。ǘ┬畔⑼茝V 資源庫營銷

      可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

      另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

      開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

     。ㄈ┩吠茝V

      1、零售終端

      可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

      2、網絡推廣與銷售

      利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

      名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅!惫,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍!,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

     。ㄋ模┯行Ю

      1、與大品牌的捆綁

      在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

      2、相近行業的關聯捆綁

      如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買;蛞l消費者的購買欲,引發關聯購買。

    產品策劃書15

      第一部分 摘要(整個計劃的概括)

      一、公司簡單描述

      二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

      三、公司目前股權結構

      四、已投入的資金及用途

      五、公司目前主要產品或服務介紹

      六、市場概況和營銷策略

      七、主要業務部門及業績簡介

      八、核心經營團隊

      九、公司優勢說明

      十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

      十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

      十二、財務分析

      1.財務歷史數據(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

      2.財務預計(后3年~5年)

      3.資產負債情況

      第二部分 綜述

      第一章、公司介紹

      一、公司的.宗旨(公司使命的表述)

      二、公司簡介資料

      三、各部門職能和經營目標

      四、公司管理

      1.董事會

      2.經營團隊

      3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

      第二章、技術與產品

      一、技術描述及技術持有

      二、產品狀況

      1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

      2.產品特性

      3.正在開發/待開發產品簡介

      4.研發計劃及時間表

      5.知識產權策略

      6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

      三、產品生產

      1.資源及原材料供應

      2.現有生產條件和生產能力

      3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力

      4.原有主要設備及添置設備

      5.產品標準、質檢和生產成本控制

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